“说是试剂条上带着二维码，扫一下就行。”林清似乎听过这个事情。

“那还行，没有这些成本，就好做多了。”

“哦，这里面还有这么多的门道。”林清感叹道，愈加觉得，约李家伟是多么的正确。

“这里面事不少，你得多了解才行。比如说血球吧，我做过YM公司的、IR公司的、YLT公司的，都是乡镇医院的，给我反馈回来的结果各种各样。”

“总的来说，YM公司的血球，质量好，试剂比较省，但是进货价格太高，利润薄；IR公司的血球，爱出故障，三天两头就得修，操不起那个心；YLT公司的血球，太费试剂，医院用几天就不想用了，有的医院没办法了，按测试跟经销商算钱，就那种消耗量的话，经销商都得赔钱。”

“POCT的故障高吗？李哥。”云雷问道。

“不一定，有的厂家稳定，有的厂家也总出问题。不过出了问题不用修，都是换机器，换下来的机器返不返厂也不一定，有时间你到我库房看看，一堆故障机器放在那，想给厂家发回去都不要。”

“哈哈哈，这些厂家够大条的。”林清和云雷一起笑了。

“不是厂家不在乎，那些仪器的成本没多少钱，说是三千五千的，实际上就几百块钱，还不够邮费和工程师的钱呢。而且大部分厂家，尤其是小厂家，都是OEM代工，自己能不能修明白都两说。”

“工程师也养不起，我在市场上时间长，经常碰到一个工程师给好几个厂家修机器，一问都是接私活干，给个千八百的就接，有的三百五百的也接。”

李家伟说到这里，抽了一口烟，然后停了一会儿。

“李哥，这个行业，缺工程师吗？”林清见李家伟不说话了，换了个话题开始问。

“不缺人，但是缺好工程师。一般厂家养不起，经销商也养不起，产品太分散，出趟差的费用太高了。单台产出一般也不高，利润还薄，所以就得各显其能，厂家出一部分，经销商承担一部分，医院那边有问题，等上几天，也算承担一部分。就这么糊弄过去就行了。”

“就像我们这样的业务员，能做进去本身就说明跟主任的关系好。出了问题，主任就能帮着圆圆场。”

“过年过节是不是也得走走看看？”云雷比较关注这些问题。

“能不去吗？年节得去，装机得去，试剂也得结算，要不然，利润怎么这么薄呢？看着挣钱，见者有份啊。”李家伟叹了一口气。

“前些年吧，有些设备挺抢手，都是主任院长求着我们，那个时候是真挣钱，只要你手里有货源就行，甚至没有直接的货源，对个缝也能挣个三万五万的。现在不行了，一个单子能挣个五七六千的都算烧高香。哎，钱是越来越难挣啊。”李家伟继续感慨着，还不忘拿出一支烟来对上火。