“这你可是问对人了，我这几年还真是做了不少POCT。”李家伟喝了一口水，慢慢地说道。

“POCT又叫快检，主要包括心脏标志物、感染标志物这些项目。最开始推广POCT这个概念的是WF公司做的C反应蛋白项目。后来JD公司、MD公司也都跟上了。”

“主要的产品就是试纸条和干式免疫的，像XA这种湿式的是比较少的。”

“这几年POCT厂家就比较多了，百十来家总是有的。”

“那市场呢，各级的医院都用什么品牌的？”林清问道。

“大型三甲医院还是用进口的，像罗氏、雷度米特这样的，结果准确度很高，但是价格同样也是高，一般医院也用不起。WF、JD这类的产品主要是在三级和二甲医院，价格有优势，产品也算稳定。剩下的各类牌子，基本就在小医院、乡镇社区还有民营医院，结果都不敢保证，但是便宜。”

“李哥，各家的价格能差多少？”云雷也是见缝插针。

“那可多了，就像心肌三项，进口的拿货价就得六七十一个测试，国产小厂家的，二十五一个测试都不用了。你算吧，二级医院一天做二三十个都没问题，一个测试就差出去四十块钱，这一天就是一千块钱，可不是小数啊。”

“你们那个XA的发光主要还是看价格，价格好了，产品肯定能大卖特卖，价格如果高的话，就难了。”

“再说，湿式的试剂，估计得用冷链运输，经销商的成本还得提高，而且经销商那块的经营资质，有没有冷链资格都不一定，这也是一个问题。”

“李哥，国产产品和进口产品比较的话，结果差距很大吗？”林清追问道。

“那可是大多了，比如说罗氏，他家的产品其实就是试纸条，但是精密度就能控制在5%以内，国产的干式免疫，能达到15%都算不错了，结果总是飘得没边。”

“胸痛中心和心内科，都是救命的地方，结果不好，医院也不敢用。所以大医院基本上都用进口，挣不挣钱的在其次，关键是结果不准的话，真要命啊。但是小医院这个问题就不怎么重要，一般也发现不了问题，发现了问题他们也治不了，还是得转院，所以有时候就是睁一只眼闭一只眼，做一个测试挣一份钱。”

“还有，像糖化血红蛋白，这个项目在POCT上也能做，但是大医院敢用吗？这个项目的金标准是你做的YM那类产品，高效液相法的，但是太贵，一般医院也用不起，一天做不上几十个成本根本下不来。但是医院还想挣这份钱，怎么办，拿POCT，一天一两个也无所谓。”

“李哥，为什么成本高啊？”林清还是有些疑惑。

“检验科所有的大设备都一样，开关机都得消耗清洗液，有的还得用试剂，这些都是隐形成本。开一次机做一个标本和做十个标本，成本肯定不一样。”李家伟耐心地解答着。

“血球、生化和发光都是这样么？”林清进一步确定了一下。

“对，都是这样，生化和发光还涉及到定标，浪费试剂更严重。有的医院，要求提供定标试剂，医院的成本是省了，等于是转嫁给经销商了。哦，对了，XA的发光是怎么定标的？”