“李哥，这几年做业务跟前几年比，还有什么不同么？”林清看出来李家伟的心思，觉得可以问问了。

“太不一样了。我跟你说，兄弟，前几年，你哥我一星期干两三天活，其他时间都在打麻将，一年对付个五六十万跟玩儿似的。现在，天天都在跑，一年也剩不下三十个，而且丢的客户越来越多。”

“什么原因？”林清认真地问道。

“首先吧，厂家越来越多，经销商也越来越多，竞争太激烈了。一个设备单子，你给报十万，别人就敢报六万；你做检验科主任的关系，他就做主管副院长的关系。你给五个点，他就敢给六个点八个点，就这么耗着，把利润都耗没了。”

“其次吧，医院这几年都有控费，哦就是控制成本的要求。前几年试剂按收费的八折九折都能进，现在不行了，想做到五折以上都很难，而且年年都跟你议价，换个采购副院长也得跟你议价。”

“还有就是，大型经销商，尤其是配送商越来越多，医院那边现在也愿意搞配送，他们省事，而且利益输送渠道也更安全。我们这些小经销商就被挤出来了。去年咱们黄龙省的一家矿业医院，统一要求留下八家配送商，每家配送商得交两千万的保证金，才能入围。我们这些小经销商哪有这个能力呢？”

李家伟一口气说了三点原因，感觉就像憋屈了很久一样。

“我这边有这个问题，你像老段那边，还有我的很多朋友，都有这个问题。原来还能做一些公立医院，现在只能到乡镇医院或者民营医院了。你说惨不惨？”

“真是不容易，没想到你们现在的困境这么大。李哥，你们不是还兼着厂家的业务员么？那不是还有一份收入么？”林清很共情地问道。

“那不也是没办法的事吗？厂家的业务员不怎么挣钱，比如我，都干了二十多年了，这个厂家一个月才给我六千块钱，差旅费标准也低，到县城都不够住一宿的。”

“不过，我们这些人也有办法，每个人去一个厂家，主要是能拿到好的销售政策，然后互通有无，完成任务再各自拿各自的奖金和返点，就有账算了。出差的话也是尽量约着一起走，拼房间各自开票就行了。”

“等有机会，我多介绍几个朋友给你，你把你的产品也跟他们介绍介绍，用这种办法也行。”

哦，这是要扩大背包客的队伍啊，林清暗自思量。不过嘴上却应承着：“好啊，李哥，以后有聚会多叫上兄弟，我也想多认识几个朋友。我代理的品，大家随便做，我只加费用，不加利润。”

“你这就对了，有这些人帮你撑着，你的品很快就能做起来。这几年，这些朋友们手里的好产品越来越少了。你手里这几个品，除了YM的产品，其他的都挺好，他们肯定感兴趣，就是价格，千万别高，都得挣钱。”

“好，李哥，成本我都告诉你，价格你说了算，有钱大家一起挣就好了。”

林清觉得这算是表态了，然后赶紧又开始捧着来，不然挺好的气氛又得降下来：“跟李哥聊天，真是胜读十年书啊，李哥今天真是教了我不少。”