“所以吧，要做YM的产品，也好做。你跟业务员处好关系，让他们帮你出几个单子，然后把利润给他们，你拿返点就行了。他们乐不得这样。”

“李哥，那其他厂家也是这样吗？”林清问了一句。

“进口厂家这样的多，尤其是做大设备的，一个授权都得跟你要个三五十万的。国产的一般不这样，都是想尽办法开发市场，没有几个敢在经销商那里充大头的。YM公司是因为做大了，另外产品确实好，才有这个问题的。”

“李哥，小光他们的生化产品，值不值得做？”林清转移了话题。

“生化试剂，现在快烂大街了，尤其是小医院，什么样的试剂都有。只要价格便宜就行。AH的生化，设备政策还行，如果能卖的话，有账算。试剂价格还没给我，你打听打听啊？我听说价格不便宜。”

“昨天晚上我问了一下，说相当于IR生化试剂的2.7折左右。”林清回答。

“那太贵了，IR的生化，我们能拿到3.5折，但人家是品牌啊，市场认可度高。AH谁也不知道，价格再没有优势的话，没法做。你知道很多杂牌子试剂，都能做到IR试剂的2.5折以下。”

“林总，你在AH有关系，看看能不能申请到2折左右，如果这样的话，那是能做的，利润应该还行。”

“这事得找谁啊？孔小光说了算不？”

“小光不行，肯定没有那个权力。你家夫人不是高管么？让她找找老板。或者找找老崔也行。”林清注意到，说这话的时候，李家伟脸上闪过神秘的一笑，不过是一闪而过，也没搞清楚是什么意思。

“哦，AH的生化试剂应该往哪些客户做？”

“民营医院、乡镇卫生院都行，如果有一些特殊高值项目，也可以试试替换大医院的个别项目，只要有开放通道就行。生化这块，林总你得好好算算账，有些项目，得算到一毛两毛钱才行，不然一个不小心，就有可能赔钱。”

“幸亏跟李哥认识了，不然我还是一头雾水，啥也不懂呢。”林清说着，又递过去一颗烟。云雷在一旁听着，随时关注着二人的水杯。

“没啥，我就是干这行的年头长，经历的多了，这也是吃亏吃出来的。对了，林总，小光说你还有另外两个产品，都说说啊，看看我和这帮朋友能不能做？”

“对，李哥你看看，这是妇科常规检测产品。”说着，林清递过去了彩页，都是顾小刚留下来的。

“这个品，IR公司不就有么？好像SS和TA也有。跟那些有区别没？”李家伟随口就说出了几个厂家。

“那几个产品都是酶化学法的，这个是免疫法的，据厂家说结果很准，而且市场上独一份。”

“价格和收费呢，有没有优势？”李家伟追问道。

“价格分销出去大概20到25一人份，收费是138一个测试。”林清在昨晚，特意又跟顾小刚确认了一下。

“收费还行，我要是没记错的话，TA公司的产品，收费才五十多块钱。但是成本低，我问过，拿货价格不到10块钱。你这个品，也就大医院能用，这个收费有点儿高，小医院不一定敢做。不过这样的品有特点，明年可以跟厂家申请点儿费用，开个会，推广推广，我再找几个朋友帮你烘托烘托气氛，应该能行。现在都喜欢做独家的产品，没有竞争，好做。”

“那可是拜托李哥了，兄弟我刚进这个行业，举目无亲，李哥真是我亲哥啊。”林清赶紧把小话递上去。

“是啊，李哥，兄弟我以后就跟你混了，你指东，我不往西。”云雷一看，也赶紧把话跟上了。

“没啥，你们兄弟能在行业里面做好了，我脸上也有光。”