实际上，这两个折扣是针对单个客人和两个客人的，若是多个客人来的话，我则为他们设计了这个259块达到最大的优惠。”

说着，艾文还特意在黑板上圈重点：“比如晚上的时候有四个客人来店里就餐，这是四人的一次小型聚会，总不可能每个人都AA制吧，那样的话这次聚餐有什么意思，所以一般四名或更多的客人一起来店里消费的话，消费金额大多都达到200块以上。

这时候，塞拉你再向客人介绍说，再多加几十块，也就是随便一个四人份以上的大份烤肉的价格而已，就可以享受再次优惠，最优惠的价格。而能消费得起200块的客人们，只要再多点一份大份烤肉就能再次打折，很大可能咬咬牙就多花这几十块。”

“而其中，这里面还有两个重点：

一，是定价格。9元这个价格很有意思，如49块和50块的定价，明明就是相差1块钱而已，但实际上给人的感觉是截然不同的，人们更多选择49块，虽然相差一块钱是一大原因。

另一方面，这两者给予人们的心理暗示是不同的，泊罗斯城市面上发现的纸币面值有大有小，但据我观察，在美食街上人们使用最多的最大面值是一百块钱。

因此，49块和50块在来这里消费的人们的心中会成为很微妙的分水岭，一个是不到一百块钱面值的一半，一个是一百块钱的一半，虽然是相差一块，但实际上这就会给人们很强烈的选择倾向。

还有99块和100块给人的感觉也是这样，所以说，9块钱这个设定很抓顾客的心理。”

“第二，则是服务员或者说销售员的引导。

服务员在面对客人的时候，应该尽可能做到为顾客着想，就算演也要演起来。要站在顾客的立场，在合情合理合法的情况下，想尽办法为顾客占店里的便宜。这样，客人就会相信你，成为你的客户资源，为你带来更多的回头客。”

此时，一直担任店里的会计的温娜适时提出自己的疑问：“艾文哥哥，那天店里打这么大的折扣，你让塞拉去拼命帮顾客计算消费达到打折优惠，特别是最后最大力度的打折，会让烤肉店里的利润空间减少很多啊，。”

艾文对此，笑了笑，回答温娜：“确实如此，折扣越大，实际上利润空间就越会缩小，但客人要越大的折扣，就要消费金额越高，所以实际上总的利润不会有太大的损失，而且薄利多销，也根本说不上会有什么损失。

而且最重要的是，若是能帮我的烤肉店打响了名声，扭转人们对烤肉那糟糕的形象，甚至为此喜欢上来店里吃烤肉，这才是我最想要的。”

当下，一众小家伙们一个个都若有所思，温娜更是对艾文投以崇拜的目光，小小的打折里面有这么多门道，实在是太厉害了。

而且那些顾客们也对枫林烤肉店很是满意，环境舒适，食物美味，还能各种省钱，在这家烤肉店消费简直太舒心了，大多数人不单止自己成为了枫林烤肉店的常客，还纷纷介绍给自己的亲朋戚友。

瞬间，还不到三天的功夫，枫林烤肉店在顾客中口碑爆炸。