这一晚，艾老板宣传给力，着实为烤肉店里吸引了不少客人。

除了一晚上表演的烤全羊吸收人气外，为了留住客人，艾老板更是当场决定开店一周全场打折。

这技能艾老板是从已黑，没得撕光威等知名连锁店处学来的，什么消费满49块打9.6折，在此基础上满129块则折上折打9折，若是满259块以上则继续折上折打8.8折，简直将打折这门技艺使用得炉火纯青。

若不是艾文预估不足，想不到今天开业的第一晚上能来这么多客人，不然的话，艾文会赶紧催促第六区那些符文工厂，将自己设计的刷卡系统和配套的刷卡设备赶紧弄出来。会员卡，这才是留住顾客的大杀器。

一波操作下来，简直让客人眼花缭乱。

一开始大多数人进店里，都是想继续吃烤全羊的。但你既然进店消费了，面对可爱的小女仆，不，服务员的接待，你总不可能就单单吃个烤全羊而已吧，而且服务员还说了这几天每人点烤全羊的份额都是限量的。

这样的话，你总要点些其他的东西吃吧，既然都进店里常常鲜了，点一两串烤肉意思意思一下也是要的。

看到客人都已经点了那么些烤肉了，服务员继续关心地向客人提出了建议，吃烤肉不能不喝水吧，店里有各种饮料，喜欢酒的，推荐本店特制的啤酒，不喜欢酒的，无所谓，也有各种茶水饮品，服务员还会趁机推荐她喜欢的冰红茶。

这一波操作下来，最后服务员塞拉会向客人复一下单，若是单个来的客人，点的东西金额少于49块的话，则提醒一下客人，今天店内消费满49块会打9.6折哦。

如果客人点的东西满100块，塞拉也会笑眯眯地告诉客人，今天店里除了满49块打折外，若是消费够129块，会在这打折的基础上再次打折，享受更大的优惠力度哦。

若是多个客人消费到200块左右的时候，塞拉就会提醒客人，每个人再加一点点，达到259块的话，就会再次享受折扣优惠，这将会是店里最大的优惠力度了，不要错过哦。

这么一波商业推销，那些客人们纷纷一想，对啊，我若是再多加一些钱，岂不是就能享受到打折优惠了，反而占了便宜，当下大家都一个个多点了不少东西，还沾沾自喜，自以为自己因此而占了店家不少的便宜，心里舒爽极了。

结果一晚上下来，每份订单就没有少于49块的，更多的是129块以上的订单。

事后，艾文在内部培训里就此事再次向塞拉他们讲课：“客人进店消费，我们要给他们定一个花钱的目标，达到这个目标就给予他们奖励。”

说着，艾文一本正经地指了指黑板上画着的示意图：“而这个目标的设计，则要找准顾客的心理。

你们看，能消费快满49的客人，不在乎多花几块钱享受优惠。而消费超过100的客人，则不会在乎花29块钱，这样就能再次享受到优惠。