“主要是针对基建板块。”李卓说完后顿了顿又接着说道：“一方面，以前我们在基建板块做的都是施工企业，对上游的业主方鲜有涉足，我觉得可以去试试。另一方面，我们前期的成交客户主要是中等规模的施工企业，我想我们也可以试试那些大型甚至是超大施工企业。”

听完李卓的想法，蒋竞再次沉默了下来，然后说道：“就按你说的办吧。”

这次汇报就这样草草结束，李卓觉得有些奇怪。因为他知道他的这些想法并没有新意，前期肯定也有人提出来过，但并没有实施，这之间肯定还有什么其他原因，但蒋竞并没有否定他的建议也没给出其他指示，这些也多多少少有些诡异。

与蒋竞通话结束以后李卓给吴萱雯打了个电话，把这次市场规划的事详细说了一遍后又把自己的疑问提了出来。

听李卓说完以后，电话那头的吴萱雯也是沉默了下来，一会儿后才说道：“有些事我也不方便说，不过你知道美国次贷危机以后的咱们国家的四万亿计划吗？”

李卓回答道：“知道。”

所谓的“四万亿计划”就是2008年9月，国际金融危机全面爆发后，我国经济受到影响从而增速快速回落，出口出现负增长，大批农民工返乡，经济面临可能会硬着陆的风险。为了应对这种危局，我国政府于2008年11月推出了进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的十项措施。初步匡算，实施这十大措施，到2010年底约需投资4万亿元。

随着时间的推移，我国政府不断完善和充实应对国际金融危机的政策措施，逐步形成应对国际金融危机的一揽子计划。而此后，一些媒体和经济界人士将其简单地称为“四万亿计划”。

李卓大学学的是金融专业，对于这些他不可能不知道。

“受四万亿计划刺激，基础设施投资增速加快，咱们基建及能源事业部就是从那时起快速进入公司前三事业部行列的。”吴萱雯说道。

“哦？这跟拓展业务拓展有什么关系呢？”李卓问道。

“施工企业的上游业主方大多都是地方政府下属的国有投资企业，这类企业主营业务涉及表面非常宽，根本难以说清楚是属于那个事业部的客户，所以这类客户的划分计划需要公司高层决定。”

“原来是这样，我大概清楚了。”

听完吴萱雯的话，李卓明白了事情始末原因的一部分，但还是有些疑问，不过对于那些疑问吴萱雯不想说他也不能强求，他只能在未来慢慢了解。

“那大型施工企业呢？”李卓问道。

“这个倒是简单，主要是大型施工企业对额度及成本、期限的要求极高，所以开发困难。”吴萱雯说完后又补充道：“不过如果你有好的想法的话也可以试试。”

“嗯，谢谢雯姐。”说完后李卓挂断了电话。

李卓知道不管是外部政策原因还是公司内部的人为原因他都还有很多没搞清楚的地方，这些都不是短时间内可以弄明白的。但是时间不等人，他只能依靠现在掌握的信息进行下一步的计划。不过他至少可以确定现在的蒋竞依旧是对Y省的业务放任自流，在公司内部认为因素里说不定也与蒋竞及其他人有关系。

挂断电话以后李卓才意识到业绩增长百分之二十有多难。基建及能源事业部每年在Y省的投放金额大概在十亿左右，增加百分之二十就意味着需要多做两个亿的业绩。如果是中型规模企业的投放那么就需要多做约十个左右的项目，虽然现在K市办事处有五个人，但并不见得每个人都有能力再多开发两个项目，所以李卓必须要另辟蹊径。

李卓打开客户名单想看看到底还有多少企业没有实现投放。看到能源板块时他直接就跳了过去，因为这一类客户全部是他自己导入的，每家客户是什么情况，短期内能不能实现投放他都一清二楚，所以他的目标只有那些尚未实现成交的施工企业。

在这些施工企业里，产值在规模以下的他也没必要看，因为这些企业一来是规模太小，靠开发这些企业完成百分之三十的增速太过耗时耗力，也不见得能完成百分之二十的增长；二来是这些企业有可能根本进入不了基建及能源事业部的信用审查准入名单，所以李卓剩下的目标就只有大型施工企业了。

在Y省，大型施工企业有近二十家，然而这二十家大型施工企业无一例外都是三家特大型施工企业的子公司。李卓始终觉得之下而上的卡户开发花费的精力以及时间其实跟自下而上的开发策略相差无几，所以他直接把目标锁定在了这三家特大型施工企业上面。

有了这些目标之后，李卓开始一家一家的查询这三家企业的公开资料。幸运的是三家企业都是知名企业，所以公开资料查询也到并不困难，一天下来他就通过公开渠道把这三家大型施工企业的大概情况了解了个遍，剩下的工作也就只有信息补充以及开发计划实施了。