忙完威士科技公司的项目以后，李卓的工作又回到了原先的轨迹。在花了一段时间给剩下的两家水电项目做了翻单以后，他总算是在上半年维持住了自己在Y省的业绩，甚至在成交金额方面还微微有所上涨。

但这些显然都不足以支撑陆静希定下来的增长百分之二十的目标，所以李卓计划开始新一轮的客户开发工作。

周一，李卓应蒋竞的要求召集魏衡华、董宇、方沐蓉、保吉昆开会，听取他们对市场的判断。市场判断结果正如李卓意料的一般，基建及能源事业部在Y省已经深耕细作很多年，基建板块的客户主要是中等规模施工企业，这类企业基本都是老客户了。也就是说其实整个基建板块K市办事处每年做的大多数工作都只是翻单，业绩的多少主要看翻单后成交金额的变化。

魏衡华、董宇、方沐蓉、保吉昆四人一致的结论是Y省的基建板块已经没有多少增长点了，如果要完成今年的指标考核就只能从能源板块入手。

李卓虽然名义上已经是Y省区域的省级总监助理了，但前期也只是做自己的项目，进行一些市场规划以外的行政工作。更何况市场规划关系到一个区域的整体发展步骤和业务布局，这种市场规划一旦失误就极有可能导致四人经过一年耕耘而颗粒无收，所以李卓即使对于未来的业务方向有些看法也不敢轻易表态，他需要向蒋竞进行汇报。

也是到现在李卓才明白当初吴萱雯把能源板块交给他需要多少缜密的思考以及对他寄予了怎样的厚望。

在Y省耕耘了那么多年的吴萱雯不可能不知道施工板块的瓶颈，她在那种情况下把能源板块交给李卓，显然也是希望李卓能给Y省区域走出一条能源项目的新路，希望李卓未来能在维持施工企业项目稳定性的同时突破业绩瓶颈。

从某种程度来说，在那时的吴萱雯心中，魏衡华、董宇、方沐蓉、保吉昆四人代表的是基建及能源事业部的过去及现在，而李卓代表的则是未来。

如果单从基建及能源事业部K市办事处的人员结构来看，这种安排并无不妥，但Y公司在金融行业甚至是细分到债权行业都属于人员精简型企业，在一定程度上来说很难精准的洞悉到市场及政策的变化。所以这种市场洞悉以及安排在某些方面来看其实也可能会存在一定的局限性。

“各位的市场判断我都已经听明白了。这样吧，从现在开始你们都不用再局限于基建板块。在咱们事业部下辖的行业范围内大家都可以自由尝试，我对能源板块有一定的了解，所以如果大家在做能源项目时遇到问题可以跟我探讨。另外，不管是基建板块还是能源板块的新客户都按最新成交操作人进行划分，不知道大家有什么意见没？”

李卓相当于是把以前完全属于他一个人开发的能源板块也对所有人进行了开放，并且还提供了经验支持，所以对于李卓的安排魏衡华、董宇、方沐蓉、保吉昆自然都点头表示没意见。

“那今天就到这里吧，具体的市场规划我会尽快请示竞总确定。沐蓉姐留一下，其他人就各自先去忙吧。”李卓把方沐蓉留了下来帮他一起整理这次开会的材料，以便能尽快向蒋竞汇报。

“这样的划分你没问题吧？”方沐蓉问道。

对于能源板块，李卓在会上已经给他们分享过很多次了。虽然Y省的水利资源储备丰富，但按Y公司的要求可入围企业并不多。一方面是水电企业项目总投资大，介入难，期限要求也高，另一方面是已经进入稳定经营的水电企业根本就没有多少资金缺口。

就目前来看，能做的施工企业也都是其他同事的客户。所以，从面上来看除非李卓跟其他人抢项目，不然他自己的年度业绩很难有较大的提升。

李卓把能源板块进行开放相当于是在自己积累不足的情况下把属于自己为数不多的资源也分给了大家。

“总要有人做出牺牲不是吗？更何况也不一定就是绝路呢。”李卓一边打开电脑一边说道。

“希望会好起来吧。”说着，方沐蓉也打开了电脑帮李卓一起进行市场数据汇总，心中觉得有些温暖。

资料汇总结束以后，李卓立刻就通过会议室的电话会议系统向蒋竞发起了会议请求，请求通过后与蒋竞进行了电脑桌面的远程共享，把Y省的市场情况向蒋竞做了详细汇报。

听完李卓的汇报后，蒋竞沉默了下来。显然，情况比他想的还要差。

“你有什么想法？”蒋竞问道。

“可能需要进行行业延伸以及客户群体优化。”李卓答道。

“说说具体的吧。”