大伙都积极响应，沈云妮家的房子还没有买，她本来想入两小股，话还没有说出口被刘燕平把话堵上了。

其他九家都很快把集资款筹集好，只有杨媛雪家有些囊中羞涩，家中积蓄加上借亲友的在一起只筹到4万元，她红着脸说要入半小股，刘燕平二话没说，借给她4万让她一起入股。

刘燕平安排璐璐把第一笔资金单独做账，投入五个院校后，还余825万元作为管理员的工资和办公经费。

蔚蓝清洗公司去年的贷款到期了，银行同意继续给公司放贷400万。

公司还银行300万本息后。还有100万可以贷出，刘燕平把它作为第二笔经费投入。

在各大院校陆续放寒假后，安装投币洗衣机在大学城的推广工作也跟着基本结束。

第二阶段开始向全海北区各大院校推进。

刘燕平决定和马建通撤回蔚蓝公司，由璐璐和金圣杰全盘接收他们的工作，遇到问题再汇报解决。

在临走前的会议上，刘燕平告诉他们：“你们不用急着，稳步推进，打出我们的品牌。”

“下一步的工作主要针对已经安装使用过投币洗衣机的，这些院校的老校区。他们的新校区通过这一个月的时间使用看到效果，你们去了会有人给我们指路，也会有人给我们做免费宣传。”

“赵于璐你还要配合吴经理做好大学城工程队施工和后期的安装工作。确保在合同期内按时按量的完成任务。”

“是”璐璐答道。

“留校的管理员在假期里会负责监督本校的施工进度，你把进度时间表复印一份给他们。每天都要他们想吴经理汇报进度。”

“是”璐璐答道。

“没有管理员留下的院校，临时招聘的人员还不熟悉业务，前几天时间吴经理你要亲自监督。带带他们。”

吴玉岚称是，表示一定会严格按照与工程队队和安装队签订的施工合同时间表，监督他们的工作的进度。

刘燕平又告诉她：“吴经理，各校的管理员在使用的过程中，都提出过他们学校所存在的问题。趁着现在放假期间停止使用，你归总一下找出管理上问题和漏洞，拿出改进方案，彻底的解决掉它。”

私下，刘燕平向璐璐透底：“海北的市场已经被我们占领了近五分之一，已经达到初期推入的目标。无论从经验还是价格方面我们都占有优势。稳中求胜。”

“就是你刚才说的稳步推进，打出品牌的策略吗。”

“嗯，是的。还有现在资金跟不上，等我们缓口气，到时候集中火力拿下天海区各院校的安装权。”

“妈妈，贷款、集资、融资都在一种投资手段，现在的企业都依靠这些资金来支撑，国家也支持。”

刘燕平笑道：“开始时我们开店是特殊情况为了生存，现在我们就是为提高生活质量而做的，不能依这个作为我们家的主题。你，辉辉还有建军，我都希望你们好好学习，有份正式的工作，有个安逸的生活。把做生意作为一种消遣，一种享受来做。”