周末时璐璐有两天休息时间，她提出要接替妈妈的工作，与金圣杰一起去做后续事项。让妈妈歇一歇。

刘燕平欣然答应下来。

可她却也没有闲着。她要利用这个空暇时间，回一趟军区家属院看望家中的两个孩子，顺带处理一下蔚蓝清洗公司工作上的紧急事务。

韩云飞也刚刚被任命为一营营长，单位有很多事情要他自己出处理，只是和璐璐通过几次电话。

知道璐璐参与到蔚蓝公司做事，每次都只关心一下璐璐的工作。有刘阿姨在海北，璐璐的生活是最不用操心的事。

投币洗衣机的项目在紧张有序的推进。

到了“元旦”放假，璐璐也没有抽出时间回家，她要利用这三天的时间，对两所在观望的大学还要去争取。还要对新招各校的大学生兼职管理员进行岗前培训，以及监督指导。

这让建军在电话里给她好一通的埋怨。

这次岗前培训的内容，主要是对管理员的业务培训和对他们的工作要求。

管理员前期要配合投币洗衣机的安装工作，运行后要负责本校洗衣机的正常运转。解决一些力所能及的问题，对于处理不掉的，要及时向蔚蓝清洗公司海北分公司汇报。

这些业务要求，对于在校大学生来说就是再简单不过，经过半天的培训，就开始各自上岗工作了。

在海北大学城的项目推进，刘燕平的宗旨是能争取的极力争取。对于那些说要自己解决的或者有其他公司竞争的，直接放弃继续跟进。

“我们是批量生产，有了这样的优厚条件，才能让出这么大幅度的利润。才能让出提供优质的后续服务。我们公司有这个自信。”

“不要浪费我们的时间，不用再去第二次。”

“春节后，新近的单位，交予的管理费一律降低标准。”

面对刘燕平的豪气，全体员工士气大增，那些没有安装的学校经过多方衡量利弊后，又有三家大学和蔚蓝清洗公司签订了使用安装合同。

在学校放寒假前，蔚蓝清洗公司已经在大学城十一家大学开展了业务。

第一期要投入安装3639台投币洗衣机。这个结果让刘燕平很满意。

海洁设备有限公司与蔚蓝清洗公司签订工程机供货合同。其中一条条款列明：两千台内首付50，一年内分月还款两千台以上，首付50，两年内分月还款五千台内首付50，三年内分月还款。

从现在的形式来看，完成五千台的任务目标根本不成问题。

分公司安装工程开始运转，刘燕平自筹资金80万元，集资80万元。作为第一笔投资款。

这160万作为一大股，分20股，每8万即为一股。

集资时，刘燕平向马建通、吴玉岚、胡爱梅、马秀云、陈雪、石树芳、张松翠、沈云妮、杨媛雪、鲍淑颖他们十人都明白，每人占一股，美其名曰，一股搞个零花钱。