“还能再往下谈多少？”薛凝芳对于阿湛的办事能力还是很有信心的。

“我估摸着，五十万能够拿下，后期每年再出些维护的费用也就差不多了。”阿湛一边说着，自己都觉得有些肉疼，“薛姨，五十万~都能再买套大宅子了，您确定要做这个投入？”

薛凝芳沉思了一瞬，还是点了头，“确定，不光服装店，后期SPA馆和家居馆也要上。”

“SPA馆和服装店我理解，这两个做会员可以带来持续性的生意，可是家居馆~这家居用品，一次买齐后能用好多年，您确定？”

“确定。”薛凝芳语气肯定。

原先她也和阿湛一样的想法，但顾臻的解释让她豁然开朗。

会员制最具有价值的部分，其实并不在分级制度本身，而是另外两点。

一是充值功能，二是圈层经济。

充值的好处显而易见，最大优势就是可以提前收到资金，缓解资金压力，提高门店周转效率。其次，顾客提前充值，相当于提前锁定订单，可以增加复购率和消费频率，从而提升顾客黏性。

另外，通过设置充值赠送、积分兑换等活动，顾客觉得得到了实惠，又能进一步刺激顾客消费、提高客单价。

最后，会员充值服务还能为门店提供丰富的基础数据，可以帮助门店更好地了解销售趋势和顾客偏好，优化营销策略。

至于圈层经济，指的是以销售为抓手，吸引到一批爱好相仿、实力相近的顾客，借助各种形式的聚会，将这部分群体聚集到一起，门店从单纯的售卖服装转型为提供交流共享的平台。顾客有了这张卡，等同于拥有这群人脉和无限的商机！

赚钱这件事，小部分来自知识，更多的则是关系，也就是人脉资源。个体的力量是有限的，但若能依靠圈子对资源进行再度整合、重组后定向发力，就能达到事半功倍的效果。这样的资源对于中产阶级尤其是民营企业来说，尤为珍贵。