乔贵发也笑着说道：“你懒得不动脑筋嘛！你要动上脑筋，就比我强了！”

“呵呵呵！”

“哈哈哈！”

乔、秦二人都笑起来了，双双笑得像开了一朵花！——有那笔红利在账上记着：看在眼里，眼里便是一朵红花；想在心里，心里便是一朵红花；说在嘴上，嘴上便是一朵红花；笑在脸上，脸上便是一朵红花！

正当乔、秦二人红光满面的时候，王、贾二人黑熏熏地来了。当初乔贵发二人请好厨子、装修好房子招徕顾客时，他们狠了狠心，也下本钱学着做了，买卖也红火了一阵子；可后来乔、秦二人又给客人白喝烧酒时，他们怕算不来账，不敢学着做了，买卖又清淡了许多。当初他们学的时候，乔、秦二人便是老师；后来不学了，便成了对手。王、贾二人便联合起来，对乔、秦二人冷眉冷眼，冷言冷语：“一圪垯臭肉坏了满锅汤！羊群里冒出驴头来了！就他们本事大，白给喝酒还要赚钱！哼！把咱们的买卖搅了，他们也是干红火、空热闹！到头来只能是竹篮打水一场空！咱等着瞧吧！”

于是，等到年底，便来瞧了，他俩要瞧一瞧乔、秦二人的好看和难堪：自己空劳一场，还连累别人一场！

王掌柜说道：“乔掌柜呀，我们佩服你法子多，可也不能三天两头就变换个法子呀！你这一白喝烧酒，弄得我们的客人少了，可你们又能挣几个钱？”

乔、秦二人听着，默默不语，王掌柜便以为是击中了他们的痛处，于是更来了话，渐渐地像一个长者教训孩子了：“这铺子本来就没几个赚头，再白喝上烧酒，能赚上钱？做买卖是图赚钱呢，不是图红火热闹！”

贾掌柜也接上说了：“乔掌柜你可是说过，三年以后我们的买卖要还像现在，你就要卷铺盖走人的。要像你这样乱搅和，我们的买卖怎么能好起来？你要再搅和下去，我们就得关门了！”

秦四儿默默地听着，佯装凄楚，秘而不语；他不愿意把自己的商业秘密告诉他们，不想让他们学到这些秘诀。

乔贵发则一边默默地听，一边暗暗地笑：当初我要和你们商量，我求你们也不答应。今天我终于等你们上门来了，我要让你们知道我得的好处，然后让你们求我、学我，还得按我当初的想法去做！

听完两位掌柜的话，乔贵发终于笑起来了；他微笑着，分别应对王、贾两掌柜的话：“王掌柜的一番话语重心长，我心领了。不过，我们也不是孩子，也会算账的：我们是又要红火，又要红利！我们刚刚已经算过了，比以前至少多赚一倍！不信你们问问四儿。”

秦四儿本想保守这个商业秘密，却不想乔贵发反倒说出来了；他抱怨乔贵发一眼，他也只得马马虎虎地答应两句。

王掌柜瞪眼了：“以往的一倍！”

乔贵发又对贾掌柜说道：“至于贾掌柜说的‘关门’，倒不至于那么严重；如果贾掌柜诚心想关门，我也拦不住，你的买卖，我能管得了吗？如果贾掌柜不想关门，想把买卖闹得红火起来，就照我们这样做，肯定能红火起来。我刚才已经告诉了你们实底儿，你们也就知道该怎么做了吧？”

“我们也让客人白喝烧酒？”王、贾两掌柜不约而同地问道，张着嘴，瞪着眼，乍着耳，俨然一个小学生的天真样子。

“嗳，光白喝酒，客人来得多了怎么办？就你们那几间房子能容得下？还是那几间房子，白喝酒不就赔了吗？——赶紧准备多盖几间房子，多做几张桌子，这才能多容客人；多容了客人，才能多赚！薄利多销嘛，‘薄利’和‘多销’得配套；光有‘薄利’，没有‘多销’，那能多赚吗？”

王、贾二人听着乔贵发的话，似乎知其然，却又不知其所以然；他们只得囫囵听进去，待回去慢慢咀嚼消化了。

二人取上经走了，秦四儿却回过头来质问乔贵发：“你把秘密告他们做甚？你还一字一板地细细告他们呢！到头来，他要挣了钱，咱不就少挣了吗？他要挣不了钱，反过来又要埋怨你！何苦这样里外不落好呢？”

乔贵发却哈哈大笑起来，说道：“四儿呀，你怎么就不知道我的心思呢？咱们来包头就是为了在小小的包头占一席之地，在小小的包头的当小霸主？不是！咱是看准了包头的发展，咱要当发展起来的大包头的大霸主！这才过瘾呢！包头要老这么点儿大，那你就算是包头的天王老子，到了外面也是圪绌孙子，不顶事。可包头怎么才能发展得大起来？先得留住人。怎么才能留住人？这就得先把饭店草料铺闹好：不能就咱一家好，要都好；不能就咱几家饭店草料铺，要有更多的饭店草料铺；这样，才能把客人从萨拉齐吸引过来。客人又不是死数儿，他多了，咱就少了？客人是活数儿，他多了，咱会更多！等包头大了，咱再把包头霸了，这才是我的心思呢！”

秦四儿听着，脸红了，耳热了，反过来质问开自己了：“自己怎么就想不到这些呢？”

乔贵发说了自己的想法，又把大盛魁三个穷汉创业的故事给秦四儿讲了一遍；秦四儿更是眼界大开，心界大开：原来，几个穷汉也能扑腾起那么大的一个字号！？

终于，由于乔、秦二人的铺子让利给客人，他们的铺子红火了，扩大了；又由于他们把经营秘密告诉了王、贾两掌柜，让给了他们一部分客人，王、贾二人的铺子也红火了，扩大了。接着，由于包头各铺子的物美价廉，更多的客人来包头吃住了；而由于各铺子薄利多销、利润丰厚，更多的商人来包头开铺子了。

于是，铺子好，客人多；客人多，铺子又多；铺子又多，客人更多；客人更多，铺子也更多……

于是，包头的地理优势充分发挥出来了。

于是，包头进入了快速发展时期：除了原来的饭铺草料铺成倍增加外，又有了粮店、菜店、肉铺、理发铺、药铺、绸布店、皮毛店、裁缝店……各种店铺的涌现，使这个荒凉的草原村落，逐渐成了一个功能齐全的商贸集镇。——天时、地利加人和，包头终于成龙变虎了。

于是，乔、秦二人的铺子也水涨船高，蒸蒸日上，除了饭铺草料铺磨坊豆腐坊扩大规模外，又开了菜店、粮店、杂货店……

包头像一朵正在开放的红花，乔、秦二人的铺子则是这朵红花的花蕊……

正是：

算则赚，一算得二赚；让则旺，三让来四旺！