操练新兵，培养他们的技能，勇于在战场拼杀，同时也勇于探索，老6喜欢自剖试培训，把自己暴露在他的团队面前，用自己的经历让他们对自己建立新的认识，也通过自我解剖，让他们建立新的自信，老6喜欢说的一句话“我希望带领一群平凡的人，做一件不平凡的事”！

接下来分享下，老6的第一次演讲：

各位同事，我们为什么见到陌生人就紧张呢，我们看下，市场经济的基本形式是交易，交易的本质是交换，交换的基础是平等，要让你50元卖100元，他就紧张，你要让他拿100元去换50元，他肯定不紧张，一转身就换出来了。为什么？关键是你要让自己值钱，有价值！所以大家记下一句话值钱比有钱更重要！

在我们营销行业中，值钱的是你的专业，理念，心态，人品！所以这些是我们学习第一要点！也是你的第一卖点！在任何时候，面对任何的客户你都要充分的对客户进行了解，了解他的现在状况，当前的需求痛点，弄清楚对方的困惑！好比我们看医生，医生让你张嘴你就张，让你干什么你就干什么，为什么！因为我们有病，医生可以给你解决你现在的病情，让你变得舒服！再想想我们的客户，几乎每次打开QQ对话窗口，或则每次拨通电话，就贴了三个字“不回复”好一点“要考虑”“再等等”等等，如果你说的话多，客户烦了还会骂我们“你有病”所以我们给客户聊天的时候，要充分的了解到客户的病情，困惑，是否严重，甚至快要无药可救，这样我们才能对症下药，对吧！

还有一种，找到客户的兴趣点，爱好，比如我上高中的时候就发现很多女孩都喜欢写点小日记，抒发自己的感想，那么我就发奋研究言情小说，研究男女的那点关系，研究小说里女生都是怎么个想法，研究过之后，我就不断的看，不断复习，领悟其中的智慧和奥妙，最要命的是，我给他用到了三个人的身上！最终得出两个字“通用”！所以大家记下一句话：习为中策，悟为上策，用为上上策！还有现在很多人愿意去学习，较少的愿意去复习，更少人去练习，所以多数人没有出息，我呀，最大的一个优点，时不时的把自己发过微博，从第一个到最后一个去复习一遍，今天学习到的，明天必须分享，必须用到!那么用到我们谈客户上面，也许你学会了一个简单的选股技巧，那怕就一种，你也可以把自己卖的头头是道！怕的就是什么都没有，专业没有，话术没有，最要命的是人品还没有，那你销售什么？

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。男生对女生说：我爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌，所以每个人要再自己的群里树立自己的品牌！

所以第一我们要对自己真正的欣赏，这样你才能快乐！这样你才能更加的自信，自信是一种德行，不自信就是缺德！我们的自信更多的来自于你的专业，公司的实力，有钱不一定有势，有势必然有钱，所以要拿出自己的势气，长得不高，但我可以站的更高！所以我们的团队要有自己的势气，凝聚到一起，创造自己的势气，拼势才会赢，拼爱才会有久！

20多岁的年龄我们又迷茫又着急。你不断催促自己赶快成长，却沉不下心来想想自己想要什么，接下来要做什么，我们曾一次次吹响前进的号角，却总是倒在离出发不远的地方！对还是不对？所以大家思考一个问题，是工作重要还是钱重要？当专注于一项工作，不断精益求精，总有一天会发现钱来得比你想象的还要容易很多——要忍得住寂寞，坚持方向不动摇！这也就是我能从19岁做销售，一年多的时间，不断的总结，提炼！才有现在的收货！还有我们大家要学习，要成长，有没有想过要跟谁学习，学习什么？现在我们在的是一个多数为年轻人的公司，这一群年轻人甚至是同龄人怎么可以怎么可以比我强，我是不是需要学习，是不是需要请教？所以大家记下一句话没有无前途的行业，只有没前途的企业与个人！