老6似乎有了归宿,有了一个属于他的战场,这场战役如何打,他运筹帷幄,对方“将领”是谁,他该如何应对,他在私底下不断的做模拟对战,完美拿捏比比皆是!
每一次的营销,就需要对方拿出对应的消费,值不值是对方要考虑的首要因素,所以老6不得不站立在对方的角色进行思考,幻想他是对面的角色。所以老6要了解他,认识他,走进他的世界!当然这绝对不是卖袜子,一定是一个值得做的事儿!
知己知彼百战不殆,深层的含义,也就如此,你的对手你真正的了解么,如果你是批量成交那么你应该了解这一群人,如果你是单个成交,那就得了解到独立的个体!
作为战场上的一线战斗人员,我们必须要知道对方的所有技能,并且有自己的对应策略,唯独这样,才能做到真正“打入内部”,获得对方最真实的需求,且一一攻破!
你的产品是什么,换句话说你的武器是什么?对方是谁,他的弱点是什么?很简单的问答,是否可以清楚认知!
每一个产品的出现都有他的道理,也都有属于它的特定人群,人群在哪里,他们的需求点是什么,他们的痛点又是什么?他们担心什么?产品的质量,产品的售后等。我们需要为这次的营销以及后期的营销最好充分的准备,甚至不断的模拟演练,把自己的方案尽可能的做到天衣无缝!当然也不需要过于完美,当下是互联网互通的时代,一个产品总会有它的缺陷,有一些“不足”可以表露出来,以体现我们真诚的一面。现在的时代双方更需要一个真诚坦荡的合作伙伴,老6知道他不可能成交每一个客户,他能做好自己,做好专业吸引住哪些属于他的那一类客户就好,不焦虑,不急躁,通过每一次成交,总结每一次成交背后的深层原因或者说逻辑,来实现自我的不断提升!