1、

有了一些共识上共赢的基础，其实再来谈问题，大家的接受度就好了很多。

“作为合作方，其实我们很清楚的知道，智城在高新的两个地块的营销操盘上面会有一个问题，就是对于吴州的水土不服。”我直接当着罗恒总的面指出来了当下高新地块面临的问题。

“罗总，虽然我们处在两家公司，但是我们的目标其实是一致的，就是合作取得共同的利润诉求。对于您来说，相信你也很清楚高新两个项目快速的陷入红海竞争，其实无论对于您来说还是文鼎，大家都处在一个相对被动的局面。所以您才会把宝压在圣土地块上，觉得以文鼎的营销操盘和文鼎在当地的品质和口碑，是能够在盛浦扳回一城的，所以您才对价格和利润守的那么紧。”

面对当下的问题和局面，我觉得既然大家在共识上达成了一致，那就没必要再遮掩着，于是就把高新地块的问题那层窗户纸给一语道破。

“小岚总，不得不说你的洞察力和对信息的把握能力，确实是我做投资这么多年见到的最好的一个苗子，当然你现在成长的也非常好。”罗恒总先回敬我一顶高帽子。

“对于高新地块，甚至是盛浦地块，我支持你刚才说的跳出来打的策略和思路。确实这种刚需市场，如果上手没有更好的资源加持进行强化，很容易陷入价格的搏杀。高新项目我们其实也进行属地化招聘了很久，但这个营销负责人始终没有很合适的，这不得不得已从江州空降，那结果就确实是，对当地市场不熟悉，被动的陷入了价格战和政策战，该有的优势资源反而一点儿没有发挥，被竞争对手用底价拖着打。”

2、

“如果封盘两个月，我们作为合作方，其实也很关心你们有没有换人的打算。”我开诚布公的跟罗恒总交涉道。

“这个别说你们了，我们自己内部也早就有换人的打算了。但是当地的招聘始终不太顺利，所以我们很有可能还会从东海市的营销负责人调一个过来。但是如你所说，空降的营销管理人员对当地市场不了解，我其实在你的提议基础上，最担心的就是封盘两个月以后，即使有资源优势，但还是不能够很好的转化为价值优势和价格优势。”

罗总回答的很真诚，也很无奈。但也确实，高新的市场整体偏刚需，可能很多在那样市场中的营销负责人，习惯了价格战的打法，或者就是空降来的，仍然水土不服。