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“罗恒总，其实在和您开这个会之前，我们还是对高新地块进行了一个调研，我发现反而是在高新地块找一些突破点。可行性和对销售的实现度，可能比单一通过盛普地块涨价，更能实现我们的共同目标。”

因为有了一个开诚布公的沟通基础，所以我在罗恒总这边也没有藏着掖着，直接就把我想的一个关于高新地块解题的思路提了出来。

因为大家有各自诉求，但是也还有共同目标，所以我就觉得这个提议很能够达到双方的共赢。

“啊，那快说说看。”罗恒总一听，神情顿时专注起来。或许是他觉得我的奇思幻想总是能够有一些另辟蹊径的解题思路，于是对我的提议表达了很大的兴趣。

“其实我们的高新地块儿，虽然处于红海竞争，但是我们的价格仍然是在单纯拼价格，既没有体现智城的学区，也没有体现文鼎的品质。虽然是刚需市场，但是哪怕我们把这两个部分给完整的表现出来，略微加一些价，起码也能够有一些价格实现。”

“这件事情你还别说，我和你的家的认知是一致的，我觉得我们的销售团队在某种程度上并不擅长打这种刚价格竞争的板块，优势发挥不出来，一味拼价格就拼的很痛苦。”

“我们做了一版高新市场的测，可以让曾倩投一下，这里边儿核心的一个思考点是，我们能不能花两两个月时间把学校的进度往前推一下，同时对这个项目的价值进行重新梳理，就是智城学区加文鼎品质的双核价值。来重新向市场输出形象，而不仅仅是低首付和分期付款这种拼红海市场却又拼不赢的被动输出。”我接着说我们的建议和思考。