曾倩把我们的测算投了出来，然后我指着投影和罗恒总说着：“我们封盘两个月，按照我们的流速形成的回款进行反推，我始终觉得还是要用回款来考量我们的利润指标，而不是销售。那么这样看下来，我们的回款只影响600万。但如果这两个月时间，我们能够把。学校的进度，包括品质重新进行一些包装，我们在那个基础之上，去拔高客户的价值认知。其实对回款更有帮助。”

“从两个方面来做提升，首先，坚决不采用低首付，客户必须完成三成首付以上才可以锁定教育指标；其次鼓励高比例首付的客户，通过赠送家电或者是物业费的形式，增进回款。”

听到这里，罗恒总的眼神都有点发亮了，因为首先用回款来反算利润率这个思路，说明我是站在经营角度来考虑的。

同时，确实看上去600万的短期损失对于一个大项目来说，如果能够换回销售价格的回升、价值的价值认知的回升、包括是付款比例的回升，几乎是稳赚稳升的一件事。

关键是如果高新能够良性的实现持续回款，那对于盛浦地块来说，低开高手的价格策略，对双方都没有压力，并且在未来一定能够换取更好的利润指标。

这个时候，价格就不成了一个卡点，也不成为双方争议的一个焦点。

而当双方没有争议之后，共赢的去实现高新两个项目的提升，才是我们共同的目标和共同应该做的动作。

所以罗恒总也在积极的回应我的建议，而我在说的过程中间，竟突然有了一个更大胆的用人的想法。