“我们的粮油受到的影响比他们的情况更糟糕。”乔大鹏一连串唉声叹气，“电商太TMD厉害了，感觉全世界的人都在网上购物，我们的实体店铺就是“吃屁屙风”了！”

“你们真的做了市场调研了么？客户分析也做了么？”阿布笑着撇着嘴，“市场份额下降，真的是因为电商同行的冲击么？”

“销售额下降的幅度，已经快到三成了，厂家的市场研讨会上，分析出的主要原因就是因为电商的冲击，很多同行甚至跨区域销售，自然会影响到我们这些正儿八经的代理商了。”韩老三使劲搓着手，无可奈何地说。

“如果是别人找我倒电商的苦水，我还愿意听取一下意见，可你们俩，一个卖酒的，一个卖大米的，你们的商品资源、渠道资源，不知道要比别人好多少了。”阿布嗤笑着冲他俩摆摆手，“居然也在这里大放厥词，抱怨电商对你们的冲击，真是不可理喻啊！”

“你们俩的生意做不好，纯粹是活该！”毕竟是多年的老交情，阿布自然直来直去，用不着藏着掖着。

“说得好！今天来找你，其实说白了，就是来找骂的。”听了阿布的话，乔大鹏站起身，递烟给阿布，扭头对韩老三说，“我说得没错吧，布大爷肯定已经帮咱们想好出路了！”

“赶紧跟咱们说说吧，这接下来到底该咋办？”韩老三陪着笑脸，“生意只要是能有起色，俺们公司酒水事业部的干股，送给布总一份，说到做到！”

“阿布，恁哥说句实在的，你现在已经是“乔满仓”公司的共同投资人了，一会儿，你带着身份证，咱们去工商局备案！”乔大鹏把桌子敲得梆梆响。

阿布摆摆手，把桌子上的笔记本电脑打开，鼠标划拉了几下，把笔记本推给了韩老三，“你真的见到过有卖酒水和饮料的网店么？”

“老伙计，可不要人云亦云啊，电商就算是覆盖了整个地球，也改变不了这个特殊分类的区域垄断行为，这种策略不是你订的，也不是我订的，这是根据商品属性来制订的。”阿布说。

“在网络的冲击下，原来的区域限制和价格限制，就只剩下价格限制具备实施的条件了。”阿布继续说，“现在有一种说法，你们作为供应商，想要把生意做好，除了开拓市场把销售量做大，就只能在价格上做做文章了。不知道你们认可不？”

“这不是认可不认可的问题，现实的情况就是这个样子。”韩老三接话说，“市场越来越小，大家都是卯足了劲儿，悄悄降价，基本上已经是摆在太阳底下的秘密了。”

“但是，你们注意到了没有？随着价格的变化，越来越多的供应商，不再像以前那样，赊销货物给卖场了。”阿布突然加重了语气。

“价格都已经这么透明了，生意上本身的投资就相当大，上家已经取消了对我们的赊销政策，我们当然没办法对下家赊销了。”韩老三点点头。

“这就是拜网络时代带给我们的利好。”阿布笑着说，“电商的一个重大优势，就是即时的电子支付，让大家都感觉到现金流的速度加快了，这对于交易信用的影响是相当大的。”

“厂家的联络范围，不再只限于各个区域内的代理商，逐步遍地开花，很多客户甚至从未谋面，只要愿意支付款项，厂家就自然乐得发货。”阿布认真地说，“站在厂家的角度，这是他们最希望的拓展方式，业务上不再依赖代理商，长期以来形成的赊销政策，慢慢在退出市场，也许市场会有萎缩，但至少再也不用年底四处催款了。”

“布总分析的很到位，还真的是这么个意思。”韩老三笑着说，“现在的赊销政策，最少也需要结算60%，剩下的40%，也需要在下次进货前结清了。厂家对我们的政策也基本是这样。甚至有些个品牌我们，是现款进货的，那我们就必须要保证款到，才能给下家发货才行。”

“这其中最主要的原因就是，太多的人，有没有资质，有没有公司，甚至连办公地点都没有，就可以跑步进场了，厂家和代理商的政策肯定要做调整的啊。”阿布呵呵笑着说。“所以我说，这和电商的冲击有什么关系呢？顾客还是那些顾客，厂家还是那些厂家，卖场还是那些卖场，只不过是联络的方式发生了改变而已。”

“可是，照着刚才你说的道理，是那些不知道从哪里窜出来的，没有资质的家伙，充当经销商，把原来从我这里买东西的客户，抢到他那里去消费了啊。”韩老三拍拍脑袋。

“是啊，就是这个样子，咱们是不是把这条线给理清楚了？他们的销售目标是终端客户，你们的目标是做批发，”阿布的手指头敲着桌子，“接下来，就只需要考虑一件事情，如何让那些做零售做终端的家伙，变成咱们的消费者。”

“这个想法我倒是也想过，让他们到我们这儿来进货了。”韩老三说，“但这可不是一个容易搞定的事情，那些经销商还是很愿意和厂家搞搞客情的，也想借助厂家的力量做大起来。”

“咱们谈的问题是一致的，只是角度不同。”阿布笑了说，“你们的市调做得太差了，没有用心。全球的经济状态都处在萎靡状态，国内情况也不可能是媒体吹嘘的一路高歌。当前的零售市场，除了会持续要求“合适的商品”、“低廉的价格“，更强调“方便取得”，这些理念和电商争夺市场的初衷是一致的。”

“从这个方向入手，和电商的行动一致，才具备了和电商过招的资格。”阿布看看韩老三，韩老三狠狠地点点头，再看看乔大鹏，乔大鹏呲着牙，也使劲点着头。

“别光点头，听懂了没有？”