“假定一个目标，咱们的客户，就是那些街头巷尾的便利店，那么咱就从他们的工作流程上分析一下。他们需要的商品很多，品牌也很多，为了达到琳琅满目招揽顾客的需求，他们必须要需要一个品牌一个品牌的谈判，你们现在具备的最佳优势就是货源优势、供应商优势。”

“布总的意思是？”韩老三突然瞪大了眼睛，“我还是没有听懂啊。”

“没听懂你差个屁话！”乔大鹏推了韩老三一把，“好好听布总讲吧。”

阿布看俩人听得认真，便放开了说，““我问你，你在“百利世贸”呆了这么多年，和那边的其他同行之间的关系，处的怎么样？”

“只要是没什么竞争关系的，都还不错。”韩老三不假思索地说，“就算是竞争对手，面子上还是称兄道弟。”

“对于老鸟来说，这其中有一个很大的商机，你倒是应该考虑一下的。”阿布抽出一支烟，韩老三立即掏出打火机伸了上去。“你可以考虑做下沉市场，组织商品结构，用销量优势来体现价格优势，从而吸引更多的客户。”

看俩人都不说话，阿布不免有些得意，他吐了个眼圈，“我的想法只供你们参考啊。”

“成立一个市调小组，安排最得力的员工，把ZZ市区的小型便利店都走访一遍。把他们的商品结构特点做个汇总。”

“根据这个《汇总表》，把“百利世贸”里和这个表格里商品相对应的商户组织起来，和他们谈一个合作方式。根据洽谈的结果，做一个《可配送商品价格明细表》。”

“布总的意思是让我们把大家的货，组织起来，做打包的销售。”韩老三突然拍了一下手，“这个方法的确不错，听起来好像是做商品仓储的意思吧？”

“说的没错，就是这样概念。”阿布点点头，“下游的便利店，腔调是的货品齐全，它们的重点，是做零售；咱们只能货更全，但是只做批发。”

韩老三和乔大鹏不再插话，眼看着阿布讲解，连连点头。

“电商的特点是单一品种很强势，比如卖卫生纸的，他就只卖卫生纸，甚至只卖一个品牌，和他们硬怼价格，肯定是不理智的。这就需要我们找到电商所不具备的资源特点，把商品线尽量拉大拉长。”

“一定不要去搞老的那一套，带着一本画册去找人谈合作，那就是大SB！”阿布伸出食指摇了摇。

“必须要附和“电商时代”的运营模式，和网络挂上钩，最起码的要求，就是要做一个微信小程序，把商品信息都植入在里面，指导这些买家在这个小程序里直接下单。”

“只需要在商品明细表格里，对应商品填写需要的数量，就能直接计算出总价。”阿布笑着说，“一定要体现出咱们和那些传统的纯粹劳力、纯粹手工的“大老粗”同行不在一个维度上。”

“首先就体现在咱们采用的，是实体与电商相结合的运营模式，功能强大，才能把他们远远甩在身后。”

“有一点很重要，随时查账的功能必须要有。便利店的老板，只需要输入店铺的编号和密码，就可以随时随地登上咱们的小程序，查看自己过往的订货、到货、换货的情况，清晰明了。”阿布接着说。

“这个想法可是太牛逼了啊，”乔大鹏大声说，“关键是这容易实现么？”