回到家里，林清回想着先前跟孔小光三人的聊天内容。

像段家山和李家伟这样的业务员，恐怕在行业内不少见。在厂家做业务员，拿工资，交社保，报销费用，手握销售政策，另一边也应该是做着自己的生意。这是典型的背包客的特征。

崔强和孔小光毕竟也曾经是上市公司的营销骨干，也要把这样的业务员当成市场开发的资源，这本身就说明问题。

而且他们所在的厂家，并不是林清想象中的那种不入流的厂家，在行业内，也都是颇具影响力和上市公司或者是进口产品的厂家，那么从这个角度上讲，背包客不见得都是不入流的。

李家伟跟孔小光和林清，说了很多黄龙省的经销商情况，虽然有些事情听起来也不是很靠谱，但至少说明他对这个圈子是很熟悉的，做业务是一个方面，资源关系也是一个方面。

林清所做的产品，有没有可能从这个环节上打开突破口呢？

于是，林清给李家伟打了电话，约他第二天喝茶聊天，李家伟也是欣然应邀。林清也给云雷打了电话，让他第二天赶到季城，也参与一下。

在见李家伟之前，林清是做了一些准备的，他把之前聊天时提过的产品都列了出来，查了一遍。突然间发现，李家伟做的那款进口产品，与XA公司的发光产品，竟然是同类项目，这是个意外的惊喜，看来，要有收获了。

林清仔细地研究了一下项目，这一晚基本上都在做这个事。

第二天，跟云雷汇合了，就去了鑫诺公司办公室，这里虽然小，但是安静，便于聊天。林清也提前跟小陈和小崔打了招呼，让他们不要打扰。

备好了烟和茶水，李家伟也很快就到了，还是那身装扮，羽绒服里面，T恤和休闲裤。介绍完云雷后，林清开始捧起李家伟来：“云雷，李哥是行业前辈，做了二十多年了，对产品、医院和经销商都非常熟悉。今天能来是咱们的荣幸。咱俩得多跟李哥学习。”

“说哪里话，林总是高材生，我们这个圈子里难得一见，能跟林总做朋友，得说是我的荣幸。”李家伟笑呵呵的说道。

互相捧了一会儿，也互相点了烟，几人开始聊起正题来。

李家伟向林清详细了解了林清所代理的产品和厂家的情况，然后开始逐个对产品说起自己的看法。

“林总，我不知道你为什么要签YM公司的产品，而且还是尿液流水线和糖化血红蛋白，说真的，白给我我都不会做。”