鲁玉，

-那我就好奇问一下，

-比如你们做这种助农，

-或者到每个城市去做，

-推荐当地这种工作的直播，

-你们会有很多费用吗？

-你们可能不会特别的去赚钱，

-但是这个费用怎么办？

娅微，

-每次所有的助农的所有的费用，

-都是我们自己贴的，

-吃住行，

-然后包括你的产品，

-包括前期的调研。

鲁玉不禁疑惑，

-一分钱不赚？

-只要是公益的，

-从头到尾，

-我们都是全部自费型的。

-我第一次做公益直播是失败的，

-失败的原因不是说，

-大家不理解你是做公益的，

-而是你的产品不够好，

-因为我们第一次是卖了一个杨梅，

-当地的水灾，就去卖杨梅，

-但杨梅卖的很贵，

-确实是比市场价格贵。

-但是当时想的反正就是助农嘛 ，

-我就不要砍价了，

-就是我第一次做助农的时候，

-我觉得那场直播，

-我是硬着头皮播下去的，

-就一场直播，他们一直在骂。

鲁玉，

-就是对于他们来说，

-你不能够把助农的公益，

-转嫁到消费者身上。

娅微，

-对，后来就是为自己买了，

-在直播间送了。

-买了两百箱，送完了。

-但是后来我就做复盘，

-是我们的问题，

-如果你想要农产品可持续，

-我不是说一次性帮你卖，

-卖完完就走了，

-它还得是个商业行为，

-最终我们还是要把公益变成，

-让它自己商业化，

-让它产品足够好，

-我离开娅微直播间，

-我走到市场，

-它依然是个爆款，

-后来发现就很成功，

-但是后来也有遇到不理解的，

-就当用户理解你以后，

-你会发先你去助农的时候，

-反而是农户对你不理解，

-因为你的要求更高了嘛，

-我又要跟你砍价，

-我又要求你的商品拿到市场，

-你跟别人去竞争，

-我又要要求你标准化，

-我又要要求你，

-就前期有个准备，

-包括你的物流，人工等等，

-那我也遇到过不理解。

-说你不是来帮我们的吗？

-表面上说你是帮我们，

-其实就是给我们一点困难，

-让我们自己打退堂鼓。

-又遇到过不理解，

-有遇到过很多争议，

-但后来都克服了，

就耐心跟他们去讲。

娅微公司事业部古经理，

-跟她合作，比较好的一点就是，

-我们双方的三观基本上是一致的，

-包括现在我们跟所有团队传递，

-包括我跟娅微达成的共识，

-就是说娅微永远不会为了钱，

-去做任何的事情，

-这是我的第一准则。

-有时候经纪人会思考，

-一个话题是说，

-这个收益是个很好的收益，

-但是这个事呢也就是一个一般般的事。

-但是有时候就开玩笑说，

-看在钱的面子上，

-我们去干了这个事，

-但是我们团队不存在这样的问题，

-所以说，就很好沟通。

-那我们评估这个事情的出发点，

-就这个事对我们有没有价值。

-对大众有没有价值。