翌日，熊图又在办公室的茶间里议事，对早晨一个小时的渠道会议进行简单复盘。

这个会议是以熊图之名，认识认识十几家各级渠道，由周义去当黑脸，释放项目整改信号。

之所以只是释放信号，并不是不具备直接通知的职权，而是需要“装”一下，演出“艰难决定”的气氛。

但会上其中一个渠道分销的老板还是义愤填膺起来，联合开发，地主这边也是出了几个领导，但那几位领导基本上都是和稀泥，一说到佣金这个点上，直接缄口不语，也就熊图把“稍安勿躁”挂在嘴边。

熊图也没到几天多了个称号，“熊二”。而熊图的父亲，熊图，目前工程方的大老板，就是“熊大”。

此时的周义，与熊图对坐在办公位位后茶几边上。

“这个会大家的表现我觉得还算正常吧，毕竟明摆着是要压缩他们的利益了。”熊图说。

“都在预料当中，不过华旅这家倒是挺让我意外的，他竟然站咱们这边。”周义回应，放下手里的茶杯。

“从给过来的数据里，国资这边欠他们的佣金最多，足有两百多个呢。”周义继续说道。

“但酒店食宿这块他也用的最多，每个月都有几波大团，时不时还加菜接待，但我看他怎么招待也吃不够那个数啊。”轮到熊图说，手上还做着还放大手机里内容的操作。

周义再次端起茶杯，半口下肚。

“难不成……”

“领导在么？”

还没等周义说出来，办公室门口便传来叫门声。

周义回头看去，站了起来，但见来的人，正是他们探讨的渠道方华旅的黄总。

黄总四十多岁，身材健硕，一身长衣，手上还带着一串佛珠，脚上是老北京布鞋，眼大有神，声音洪亮。

“哎哟，是黄总，请进。”周义说道。

熊图也站了起来，随口一说，“什么风把你吹来啦？”

门外的黄总走进屋里，开口道，“是年青一代的变革之风。”

“哈哈，来喝茶！”熊图说道。

黄总掏出口袋里的中华烟，分给一人一根后，坐在了两人旁边。

周义清洗好茶杯，放在黄总面前，倒上茶后，说，“黄总今天出乎我的意料呀。”

黄总一口茶喝完，道，“年轻人，不容易，需要有人支持，才有冲劲啊。”

周义一听，赶紧拿出烟，递给黄总，但黄总连连摇手，他有个好习惯：不抽烟，只发烟。

黄总细品清茶，也不急于回答。

“黄总，这个月好像没怎么呆项目呀。”周义说道。

这个判断，从各线终端提交过来的数据中就能得出结论。

“家里老母亲寿辰，就回了西北老家一趟，我母亲今年也七十多了，现在是轮流去兄弟姐妹家养老，好啊。”黄总回复。

熊图没顺着黄总的话，选择开门见山，说，“那你看会上关于各级销售统一的事情怎么看？”

“哈哈，”黄总又一口茶下肚，故弄玄虚，“其实我也是有抵触的。”

“但是有西安的陈总出头了。”

这个会议，周义被怼得可不轻，什么“你才来几天，就要搞大动作”“我们为项目立下汗马功劳时你还什么都不是”之类的，这些话明面上是在怼周义一个人，其实也是在点“熊二”，因为“熊大”不在，众人就吃他年轻，无资历。

“但是周总一句话让我一下子就改变了想法。”黄总说，两眼放光，好似发现了什么

周义只是看着说话的黄总，提杯饮茶，不作回答。

“周总说了，我们都是当家人，自然知道柴米贵。你这句话就说得很好啊，我们的成交转化，明面上是十比一，但实际上远远不止，大家都知道，但没一个人敢去直面这个问题。”

“运气差点的话，三十五十都转化不了，是零。越卖越亏，这怎么干？谁能干呀？”周义说道。

“这我知道，若不是上个月，我在项目时间少，咱们周总怕是要点我了呀。”黄总回应，笑声里还小心翼翼。

“有钱大家一起赚，这很好，但现在项目的难处，大环境有大环境的限制，那我们自己的环境里，若不变，就是死路一条。老爷子是吹牛说背着几个亿来，但假如这个项目不值得玩，说撤就撤，一点不会心疼。”熊图说道，他知道黄总贡献最大，如果他这个口子攻破了，渠道大概率就统一了，至于没法赋能的线路，说不要就不要了。

黄总逐渐冷脸，思考了一下，还是进入主题吧，说，“项目马上要交一批房了，这批房里有个四成还没卖。”

“你他妈……”周义激动了，“真把自己押这里了呀。”

“哈哈哈，梭哈。”黄总说，“危机中也常常伴随着转机，像商业那样，不卖铺，只收租也不是不可以。可能你们看是鸡肋，市场形式严峻，不好变现，但在我们老家，或者说北方，旅居也是一种身份的象征。你看过年，为什么大家都爱选亚城，因为别的地方没法彰显你的身份，谁不知道亚城物价高了，就是就是知道了，还要来。”

“所以，我们那儿有一定的需求，但直接灌输，并不容易，所以得放长线了。但对开发商来说，得回款，所以就得梭哈。梭哈，梭哈是门艺术，梭哈是种智慧。”

熊图听出了神，拿出烟，递给黄总，黄总再次拒烟。

“我看你，也不像不抽烟的人呀。”熊图说着，给周义递一根，自己点一根。

“没法抽。”黄总说道，拿出一包未开封的华子，放在了周义面前。

“你是要二胎？”周义问道。

黄总瞬间愁容，说，“必须得要了，孩子检查出了病，现在只是延缓病情，所以我才要养好身体。”