句扶入列后，姜维又开口说：“如今夷人首战失败，锐气已堕，不敢再与我军交战，我意派遣一能说会道之人前去招降，不知谁人愿往？”正问着时，帐外忽报有客来访。姜维问是谁。小兵回报说叫廖立。姜维一听，命人请入。
廖立，字公渊，武陵临沅人，曾是蜀汉重要的谋臣。被诸葛亮评价为“楚之良才”，与凤雏庞统相提并论。然而廖立自恃奇才，曾经公然批评过刘备、关羽、向朗、文恭、郭攸之，还诽谤众臣，因此在诸葛亮的奏请下被废为民，流放到汶山郡。廖立也十分老实地带着全家人在汶山耕养自给。后来廖立又听说朝廷派姜维出兵征讨汶山郡的叛乱，觉得是自己重新回到朝廷的机会，便特意前来拜见。
廖立一进帐，便哈哈大笑地对姜维说：“伯约，真是好久不见了！”紧接着又与众将一一拜见。轮到宁随时，便问：“你小子是什么人？”宁随看了一眼姜维，姜维示意回答。宁随于是回答说：“我叫宁随，是姜将军的幕僚。”廖立不以为意地对宁随问：“你小小年纪，也能当得幕僚？”宁随听了，心里有些不乐意，不过姜维曾在升帐前嘱咐过自己，让自己能不说话就尽量不说话，因此对于廖立的疑问只好选择沉默不语。
姜维见状，也即时解围地问廖立来此做什么。廖立立刻回答说：“某听闻朝廷派兵前来征讨汶山叛乱，因此特意前来相助。愿三寸不烂之舌，说服夷人首领投降。”姜维寻思着廖立被流放在这里已有十余年之久，对此地的风俗民情定是十分熟悉，是最好的人选。于是便同意了，并且为了以防万一，还让宁随护送廖立前去。廖立心中起疑，脱口而出说：“这小子年纪轻轻的，有多大的本事，能够保护得了我？”姜维于是又说：“既然这样，我再派孝兴一同前往保护你。”廖立立刻笑嘻嘻地说：“这就对了嘛。”姜维抱拳对廖立说：“此役成败，就拜托在廖公身上了。”廖立回答说：“你们就瞧好吧。”带着宁随和句扶出去了。
却说夷人与句扶一阵厮杀，大败而逃，撤回到了县中防守。几位夷人首领聚集在县衙大堂上商议着办法。正商议着，忽报朝廷遣使前来。几位首领又纷纷议论了起来，都认为是朝廷派来招降的。其中一位首领说：“汉人势大，我们是打不过他们的，不如就降了汉人吧。”另一名首领怒气冲冲地说：“去你娘的，没点骨气，要降你自己降好了，我宁死不降！”那建议投降的首领也生气地回答说：“我也是为了大家着想，凭汉军的实力，我们绝对不是对手，不如趁早投降，还能保住一族性命。”这不想投降的首领又生气地说：“哼，贪生怕死，孬种！”要投降的首领听了，更加生气地说：“你他娘的，竟敢说我是孬种，有本事比一比。”说着抡起拳头就要上前。不想投降的首领也没有害怕，说：“来来来，怕了你不成！”也准备上前去干架。这时，又有一名首领突然站了出来说：“两位，先别吵，如今汉军使者就在城外，不如先放他进来，听听他说些什么，我们再做打算。不知意下如何？”这两名首领一听，也有道理，便答应了，其余首领也纷纷附和。于是便吩咐了下去。
廖立带着宁随和句扶，来到了大堂上，见过了几位首领。首领共有六人，分别叫雅单、姚柯当、迷回、吉鲁图、柯比南、莱修。其中明确主张投降和明确反对投降的分别是莱修和迷回。而劝阻了他们两个的则是吉鲁图。
当下廖立三人和六位首领互相认识后，雅单首先问廖立三人的来意。廖立直接开门见山地回答说：“我是特意为了尔等性命而来的。”迷回“哼”了一声说：“口出狂言，找死！”雅单劝说：“迷回，别生气，先听他怎么说。”于是对廖立问：“你说是为了我们的性命而来，可试说一下，若是我们不合意，定让你们血溅当场！”句扶听了，生气地站了出来冷笑着说：“就凭你们，只怕是还没这本事。”雅单看向句扶，认出这是不久前和他们交手的那名汉将。当时自己和其余五人一起联手，才堪堪与他打平，现下回想起来，还真是一场恶战。雅单瞬间没了底气，弱弱地对廖立说：“你说吧，我们听着。”
于是，廖立直接开门见山地向六位首领问：“各位首领，我就问一句，若是我们双方真的打起仗，你们觉得你们能赢的了吗？”一句话，让在座的首领都沉默不语。只有迷回第一个回答说：“哼，虽然我们人比你们少，但是我族勇士个个晓勇善战，真打起来未必会输给你们汉人！”句扶听了，又冷笑着说：“哦，是吗，那和我打的时候怎么输了？”迷回大怒，被气得说不出话来。莱修咳嗽了一声，说：“确实，真打起来我们的确会输。”廖立又说：“那不就行了，你们现在唯一的出路就是向我们投降，否则就是死路一条。”话虽然说得难听，却也十分有道理，众位夷人首领都无法反驳，一时之间又是一阵沉默。
宁随和句扶站在一旁，听着廖立的说话。宁随心想：“这老头不说话则已，一说话就让人感觉很不爽。”句扶则想：“廖公渊即使被流放了，性情还是没有多大改变，说话实在是太自大了，这样下去夷人即使臣服了，也未必会心服。”
又过了一会儿，雅单才回话说：“若是我们投降，朝廷会怎样对待我们？”句扶一惊，心想：“不好，如何对待夷人这件事情将军没有和他说，以他的性情，只怕是要坏事了。”谁料廖立思索片刻后，便回答说：“各位首领放心好了，朝廷已经允诺过了，若是尔等投降，一概既往不咎，还会减免尔等的赋税的兵役。”廖立的这一句话正好说到了点子上，这里的夷人造反就是因为赋税兵役过于繁重的缘故。其实，汶山郡的赋税兵役和其它郡县都是一样的，只是因为汶山郡地处阴寒之地，相较于其他郡县来说是很穷的。所以，即使是一样的赋税兵役，在其他郡看来或许不怎么繁重，但在汶山郡这样的穷苦地区来说则是过于繁重了。对此，汶山郡的人都希望朝廷能够减免赋税兵役，可是朝廷一直都没有减免此地的赋税兵役。汉人还好，还能忍受，不敢轻易造反，反而是夷人，性情暴躁，脾气耿直，忍受不了一点，于是铤而走险，聚众造反。
当下几位首领听了廖立的话后，无不都心动了起来。