”这是因为我们的口脂在制作工艺上做了重大改进，保留了花汁子里的水分，并且在口脂里添加了一种有锁水保湿功效的材料。“

”所以我们的口脂，颜色饱满娇嫩、质地晶莹剔透，既能使人好颜色，又有润泽保湿的功效，使唇部滋润有光泽，更显唇部娇嫩饱满.......”

说着，温庭芳让步月面向围观者站定了，拿出早已准备好的一支簪子，用簪子从小瓷盒里挑出一点口脂，向众人道：“大家请看---”，

说着，用手指蘸了点涂在步月的唇上，原本有些苍白干枯、暗淡无光的嘴唇立时变得红艳艳、水灵灵，整个唇部晶莹剔透、饱满娇嫩，使得整个人都有了生气，气色有了很大提升。

众人先是被这极具淡雅美感的包装盒吸引，又听温庭芳说得这口脂有诸多好处，再看那膏状的口脂也确如温庭芳所言，颜色饱满娇嫩、质地晶莹，又亲眼见证使用效果，围观者一片连声赞叹，有不少人开始掏钱购买，也有些人开始讨价还价。

温庭芳见方才的青衣小姑娘也在人群中，拿着点绛唇瓷盒子看个不住，口中说道：“我一向用的天香楼的口脂，这种地摊货色，我是不用的。”

温庭芳便拿起方才那盒口脂，笑道：“姐姐可以试用一次，盒子要好看，盒子里头的东西也要好用，姐姐试一试就知道好是不好了！”

青衣小姑娘仍然把玩着瓷盒子，头也未抬，道：“这白瓷盒子配这梅花篆字体，雅得紧，倒是很合本姑娘的眼！也罢，就试试吧！”

忽又想起自己早起出门时是抿了胭脂的，便从身上掏出一方帕子。

温庭芳一见便知其意，拿出早已准备好的铜镜递于她。

青衣小姑娘接过镜子，用手帕将唇上胭脂擦干净。

温庭芳仍用簪子挑出一星点口脂，用手指蘸了，轻轻点涂在青衣姑娘的唇上，然后示意她自己照镜子看。

青衣小姑娘忙照着镜子看，只见双唇也如方才步月的嘴唇一般，颜色鲜艳，又娇嫩晶莹，显得整个人气色非常好！顿时喜欢得眉开眼笑，拿着铜镜不住地照来照去。

方才还觉得五十文的价格有些贵的围观者，有不少立即掏钱购买。

那青衣小姑娘一边照着镜子，一边说道：“果然是好东西，难怪价格比胭脂坊的胭脂还要高。”

旁边也有一个年轻小媳妇附和道：“就是就是，五十文钱这么一小盒，太贵了、太贵了！”

温庭芳笑道：“这位大嫂，您可不要小看了这一小盒，您看方才我给这位姐姐试用时，只用簪子挑了那么一星点儿，就够用了！这么一盒，您算算看，够您用多少次？“

”您再想想您以前用的胭脂，虽然盒子是比我们点绛唇的盒子大，可是一盒子才有多少片呢，一片也就只能用一次。您算算看，哪个量更足、用起来更实惠？”

青衣小姑娘放下镜子，笑道：“你这小姐姐，真个好口齿！就冲你这么会做生意，我也要支持支持！给我拿两盒吧！一盒自用，一盒送人。”

温庭芳笑道：“姐姐用着满意就好！”转头命步月：“给这位姐姐拿出两盒！”

步月答应着，忙从小包袱里去取，不想只剩一盒了。温庭芳笑道：“真是对不住，只剩这一盒了...”

青衣姑娘道：“这倒不巧了！也不妨事，我改日来取就是了！”于是付了钱，拿了一盒点绛唇，便离开了。

旁边还有其他排队等买的顾客，见剩的最后一盒也被买走了，也都失望地散去了。

步月欢喜得了不得：“姑娘，咱们发财了！”

温庭芳拍了拍她肩膀笑道：“没见过世面的丫头，这就算发财了？以后赚钱的日子在后头呢！跟着我，有肉吃！”

步月嘿嘿一笑，开始收拾东西。

旁边卖鲜花的大娘，向二人道：“小姑娘，明儿如果还来摆摊，可要早些来了，来得晚了，摊位就被人占完了。”

温庭芳见这半天功夫，她一支花也没有卖出去，知道方才为了给自己挪出位置，她把一大半的花儿都收在身后，放在摊前的一两束花也被方才来买点绛唇的顾客碰坏了，便有些歉意，道：“大娘，今天真要多谢您了！你看，把您的花儿也弄坏了，这花多少钱，我买了吧！”说着，便要给钱。

大娘摆手笑道：“不妨事、不妨事，鲜花儿本就容易碰坏，这也是平常事。你们快收拾了回家吧，我也好把花儿摆起来，尽早卖出去，要不然，一会子全蔫巴了，可卖不出去哩！”

温庭芳心头一动，忙与步二人让出摊位，站到摊前来，一面看花，一面笑问：“大娘，您这些花儿，是自家种的吗？都种了哪些花？”

大娘一面往花瓣上洒水一面道：“这都是我儿媳妇们种的。我那亲家原来是个花匠，儿媳妇儿嫁进来后，便说抽出一块儿田地来种些花儿，拿出去卖了，必定比种庄稼强。“

”只是没想到，花是种出来了，却不大好卖。况且这东西放久了就枯萎凋谢了，老婆子我也只好每天早上天还未亮时就起来，紧着摘了还带露珠的花瓣往这里赶。“

”现在有的是月季花、山茶花、海棠花、牡丹花、芍药花、丁香花、杜鹃花、茉莉花、玉簪花......”大娘掰着手指头如数家珍。

温庭芳听见有这么多种类的花，已经喜出望外，忙问：“茉莉有几种？紫茉莉有吗？连玉簪花也有？”

大娘笑道：“我老婆子也不大懂这些花名儿，只听我儿媳妇儿说，有最香的一种白茉莉，还有一种紫茉莉。玉簪花，我也只是听我儿媳妇说过......”

“婶娘，你把你家详细住址告诉我，我改天上门拜访，我想......”

正说着话，忽然肩头被轻轻拍了一下，便听到一个俏生生的声音:“庭芳，你在这里做什么呢？”