崔樱樱强忍住不笑。她看了看前面的郑飞和李艳，发现他们两个也在强忍着笑意。

杨总管此时已经察觉到了什么似的。

“怎么？有很好笑的事吗？说出来大家一起乐一下呀？”

他看着李艳，李艳头马上摇的跟一个拨浪鼓似的。

“咳咳，我们言归正传啊！这个业绩上不去，肯定是跟我们的客户维护情况有关系的。这个客户维护，我们主要是靠电话跟进。”

杨总管开始讲到重点了，他继而抬头看看郑飞，“郑飞，你能给新来的员工做一下现场演示？”

郑飞人长得有些高，也正是年轻力盛的时候。

可能是在分店里久了，便成了一根老油条，平日里做事做到恰好开始，按时打卡，每周拿底薪，单身一个，一人吃饱，全家不饿。

这个情况杨总管早就了解了个透彻，因此才在斟酌之后，辞掉了几个分店里同样是老油条的员工，然后，就留下了还算有点用处的郑飞，招聘来两个新的员工。

“好的。”郑飞接着做了一个现场演示。

跟进的话术熟练，问话标准，按部就班。

没啥毛病。

杨总管却皱了皱眉头，“你们看着，这个演示毛病出现在哪里？”

崔樱樱和李艳都摇摇头。

“这个演示的问题显而易见，就是没有达到打这个电话的效果。”

郑飞不服，“杨总，客户的信息我都收集到了，也建立了档案，客户的跟进资料一点儿没有问题呀！”

杨总管叹了口气，“哎，来。电话拿来，我也给你们现场演示一遍。”

说着，杨总管拨通了一个客户的电话。

他将这个电话的免提打开，于是他们的通过大家都可以听到。

杨总管：“喂，您好，我是丽尚远房产公司的置业顾问，请问您最近正在寻找的房子有意向购买了吗？”

电话那头的客户并不买账，大家都听到了一个人在咀嚼着吃东西的声音。

杨总管继续说：“我们这边呢，是品牌公司，售前售后都是有十全的保障的。您这边有意向的话，抽空来一趟，我很乐意给您介绍几套性价比高的。您看可以吗？”

客户这个时候终于有了回应，“可以，你们那儿是哪里的分店？”

“哦，我们就在百花路路口，尚丽远房产。我们的员工会诚心服务您的。您看我们约的什么时间呢？房源方面，我们好给您做一些提前的查询。”

杨总管表现得非常专业和诚意。

“好的，可以。明天下午我有空，到时候去你们那边。谢谢！”

客户这才挂了电话。

郑飞立刻谄媚道，“杨总，您开发的客户真的是让我们看到了专业和诚意，佩服佩服！”

杨总管一针见血地回应道，“重点在于效果。每一次打电话去开发客户，一定要有效果，要么是约好时间和地点，定下跟客户进一步看房的策略，要么是跟意向客户直接签单。我们的服务是专业的，我们的目的也只有一个，就是签单。签单了公司才有钱赚，你们才有提成拿！记住了吗？”

崔樱樱和李艳，还有郑飞，频频点头。

会后，下午的工作他们三个人联系客户更加勤快了。

在空余时间，还是有闲聊，不过，话题转移到了杨总管的工作经历上面。

崔樱樱在对比了杨总管和郑飞的电话客户开发的技巧，自己总结和实践学习了一番。

从实践中证明，杨总管的这一套还真是管用。