有一次，郑飞甩给崔樱樱一个客户的联系方式，说了一句，“这个客户你来跟进一下吧。”

崔樱樱听得出来，这客户保不准就是那种不好沟通的，通俗一点说就是很难啃的骨头。

自从上次会议后，杨总管已经给他们每个人指定了相应的业绩目标了。

这回的业绩目标非常具体，具体到每个人应该完成多少金额，多少份额的租赁或者出售的订单。

当然郑飞也是有的。

正是如此，他看了这个客户的资料，觉得自己没有必要去浪费太多的精力去跟进这个客户。

看到崔樱樱一副认真的“憨样子”，便顺手将这份客户的跟进工作推给了她。

心想老子还有更重要的能成单的客户跟呢！

崔樱樱手头也不是没有客户要跟，但是她对待工作十分认真，想着每个客户都应该全力以赴地去跟进。

既然这个行业自己是个新手，那么认真点工作那是准没错的。

她便花了些时间看这个客户的资料。

这个客户姓林，开始他是有买二手房的意向的。

但是公司这边的置业顾问在后续的跟进当中，只是记录了一些与他电话沟通的记录。

记录的内容大多只是打电话过去，客户没有时间，没有空，约不到看房等。

跟进是隔三两天一次的，乍一看没什么问题。

可是，按照杨总管所说的，跟进没有效果，等于是白跟进。

客户没有下订单，一直拖着，就慢慢地在跟进系统里面变成了一个毫无价值的客户资料。

崔樱樱想起了那次会议，杨贤乐总管演示的和强调的内容，那就是结果为王。

于是，她决定做一次有效的客户跟进。

“您好，请问是林先生吗？”

“你好，有什么事？”

“您好，林先生，我是丽尚远房产的，我们这边现在新进的一些优质房源。如果您有时间的话，想约您过来看房。您看行吗？”

“我确实有想买一套二手房，可是我的工作也很忙，现在抽不出时间来看房。”

按照常规的电话，打到这里也便完成了跟进的任务，而且客户也说了没有时间，已经算是委婉拒绝了看房的邀约。

崔樱樱谨记杨总管说的，没有效果的电话就是白打的理念，她灵机一动，接着跟进道，

“林先生，要不这样，我先帮您去我们这边的优质房源那里，我多拍一些照片，加您的微信发给您，然后您再做选择。我知道您的时间十分宝贵，保证一定将最优质的房源信息给到您，您看可以吗？”

“可以的，我的电话号码就是我的微信。谢谢。”

“好的，我加您了，麻烦您通过。不打扰您了，再见。”

“好的，对了，怎么称呼你？”

“叫我小崔就可以了。”

“好的。小崔，再见。”

这次的跟进通话就这么结束了。

崔樱樱顺利地添加了林先生的微信。

她对这个客户进行了意向分析，这个客户没有拒绝看房源的资料，也就是说他还是有购房的需求的。

他的痛点在于工作繁忙，没有时间去看房。

那么崔樱樱便想了，只要帮客户解决他的痛点，那么她这一单的电话就不会白打。

废话少想，行动起来。

崔樱樱便搜集了公司系统里面的一些优质二手房源。

然后她打电话联系这些房子的主人，约时间，约钥匙。