第三十一章：请君入局（六）

成功需要实力，也需要气运。

易经乾挂九四爻，潜龙在渊，意思是君子待时而动，要善于保存自己，不可轻举妄动。人生有高潮有低谷的时候，不要迷失，而要时刻准备着。水满则溢，月盈则缺。蓄势待发之时是事物最强势的时候，达到巅峰则预示走弱的开始。也就是说时刻准备着蓄势待发要好过在自以为是的“最高点”招摇。

鸿儒兰庭，抢房在即。王国强采取A+A制，每次放进来5组客户，鸿儒兰庭的置业顾问+恒鼎花园置业顾问，两人一主一辅，协防逼定杀客。

高薪和楚小蒙一组，两人半斤八两，实力一般。反倒是顾娜娜和付云云，魏芳芳和曹豆豆，强强联合，连连告捷。

2008年6月15日，8点58分，第一批5组客户进场，高薪快步引导客户就坐，洽谈房源，喊销控促销。

一般情况下，在现场售楼处的有利位置将划分出销控区，在销控区内销售经理是销售总指挥，根据现场情况进行销售控制和业务安排，销控即销售控制简称，它将对不同种类房屋的销售速度或成交数量进行严格控制，使销售达到均衡状态，而避免出现人为滞销房源。

销售过程中一方面销售员喊销控，了解房源是否售出，或封去某些房源，从而明确推销目标；另一方面控台将根据总体房源售出情况来提示、指令销售员推荐房源，从而配合控制销售，双方这种交流形式叫作喊销控，喊销控将会使销售达到高潮，刺激客户达成交易。

1、请问×栋×号房可不可以介绍？

潜台词：销售顾问认为该房源比较适合A客户，希望将该房源推荐给他。在该房源可以销售的情况下，控台通常放房源。

2、请问×栋×号房还有没有/卖掉了没有？

潜台词：销售顾问想逼客户下定，故意封杀一些房源。在听到这种提问时，控台就会告知该房源已经售出。

喊销控是房地产促销的一种形式，目的在于房源的把控，制造紧张的销售氛围，强调团队作战。

高薪：“控台！控台！”

陈超：“请讲！请讲！”

高薪：“请问1栋301号房可不可以介绍？”

陈超：“恭喜你，1栋301号房可以介绍。”

……

顾娜娜：“控台！控台！”

陈超：“请讲！请讲！”

顾娜娜：“请问1栋301号房可不可以介绍？”

陈超：“恭喜你，1栋301号房可以介绍，但已经有客户正在洽谈。”

……

高薪：“控台！控台！”

陈超：“请讲！请讲！”