第三十章：请君入局（五）

李红梅有句霸道的话，市场就是提款机，任我取与予。

2008年6月15日，一切准备就绪，只待收网。

早上7点，高薪早早的来到销售中心，远远望去，鸿儒兰庭四周，八只20米高的空飘随风招展，空飘下方坠着鲜红的横幅，横幅的内容是贺鸿儒兰庭开盘大吉。再近些，高薪发现鸿儒兰庭销售中心被漫天横幅包围，颜色鲜红耀眼。

道路两旁，百名特警保安严阵以待，维持现场秩序和治安。

虽然是早上7点，已经有30组客户连夜排队。高薪自认为积极，媒体的朋友更为积极，摄影师，记者，提着早餐，争相报道宣传。

鸿儒兰庭外围，王国强细心的巡视现场，指挥做最后的微调。舞台，红毯，铁栅栏。等候区，表演区，入场区分区明确。高薪走进入场区，在客户间艰难穿行，出示了工作牌，保安放行。

策划部程四化一夜未眠，眼睛腥红，催促广告公司，赶快调试音响，奏喜庆的音乐。销售中心内部，陈超忙着整理资料，请高薪帮忙协助。

高薪此时的心态比高考还要紧张，有些又忙脚乱，紧张的说：“经理，我心跳的厉害，卖不好怎么办？”

临阵磨枪不快也光，陈超拍了拍高薪的肩膀，拉近距离，鼓励高薪说：“高薪，不用紧张。记住喊控，抢定逼单。签约注意流程，检查定单。还有，房源落定以交钱为定，你要全程跟踪客户，直到交钱为止。”

陈超看似在安慰高薪，听语气比高薪还要紧张。程超有些语无伦次，再次叮嘱高薪：“咱们这次开盘以摇号抽签决定客户的选房顺序，记住，前面10组是咱们的人，选我们指定的房源销控。开始一定不能乱，控制节奏，熟练流程。”

陈超撒谎，没有告诉高薪实情。王国强的战术，前面10组客户全是房托，全部签单成交。10组到20组以5进1搭配，4组房托搭配1组客户抢定逼单。20组到30组以5进2搭配，3组房托搭配2组客户抢定逼单。之后的客户以5进3搭配，2组房托搭配3组客户抢定逼单。

房托之间互不认识，房托与客户之间互不认识，房托与置业顾问之间也互不认识。只有如此才能保证抢定逼单的真实性。为了保证效果，如何做到抢定逼单，让房托炒起爆抢的氛围。王国强老谋深算，告诉房托只需把握一个点，进去只要有人选房，你就拼命去抢，抢着签订单，抢着交钱。

早上8:30分，鸿儒兰庭销售中心清场，只留工作人员各就各位，做最后的准备，陈超召集置业顾问，说：“向钱看，向厚赚，能签多少，能定多少，能赚多少，只在今天，大家有没有信心完成任务。”

“保证完成任务！”置业顾问如狼似虎，高声齐喝！