第二十九章：请君入局（四）

甲方，什么是甲方，甲方就是提要求，你无法拒绝的一方。说的对，你要干，说的不对你也要干。这就好比嫖客狂妓院，爷有钱，你干不干，不服滚蛋。

甲方爸爸很豪气，王国强的担忧被蹂躏。作为成熟的乙方，定要竭尽所能帮甲方创收，不能犹豫。王国强自嘲，说：“有钱不赚王八蛋，难道自己要心软。”王国强开始盘算，自己有认筹客户382组，开盘300套，如何做到一炮而红。

利用销售心理学，利用从众心理。说来好笑，王国强亲身经历。曾经王国强在站在火车站看到一个人脸朝天空，不一会儿有人跟着看，后来一群人跟着看，最后发现，最开始看的那个人，只是想打喷嚏。

随大流是一种快速而且风险小的决策，动物面对危险时，只要风吹草动，一只逃跑，其他都会跟着逃命。人们习惯观察别人，提取信息，作出快速省心的决策，信息不断趋同，不断强化，从而产生羊群效应。

羊群效应是指经济中个体的从众跟风心理。羊群本质上是一种非常散乱的族群，平时都是盲目的左冲右撞，但是一旦头羊跑起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，所以羊群的管理者，只需要管住头羊，其他的羊自然就会跟上。

因此，羊群效应值得就是人的从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局。

王国强要做局，做羊群效应，从众心理的销售骗局。王国强准备50个位房托，开盘一拥而上，疯狂抢房的骗局，从而销售最大化。

开盘前，王国强亲自上阵，紧锣密鼓的筹备。开盘流程，开盘须知，销售动线，签约流程，人员分工，动员大会。

2008年6月12日，韩学峰主持媒体见面会，通报开盘信息，请媒体界的朋友大肆报道。韩学峰，公关高手，凡到场记者、摄影师，每人送一份高档礼品，外加一千元红包。

当时的云州市，记者和摄影的工资不高，辛苦一个月也就是千元的收入，鸿儒兰庭甲方出手如此阔绰，记者还不死命报道。

不用催，不用叫，记者可劲的造，云州市最美楼盘，云州市宜居之城，云州市最佳教育。整版整版的头条，一拥而上，冲击大众的视野，让购房者趋之若鹜，认筹量再次攀升，开盘前一天，2008年6月14日，单日认筹突破60组。

2008年6月14日晚上，董事长薛南贵风尘尘仆仆从福建赶来给大家鼓劲，鸿儒兰庭销售中心挤满了人，开盘动员大会正式开始。

策划部程四化客串支持人，登台讲话。程四化，说：“我们因为共同的事业走到一起，梦想的种子的友谊地久天长。愿大家笑口常开，歌声常伴，爱永相随；祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐!让我们共同祝愿，为美好的明天祝福!愿世界美好，生活更美好!开盘卖完最好！”