第二十八章：请君入局（三）

董事长办公室，韩学峰不满的说：“大舅，王国强在算计咱们。咱们和他的协议，要求首次开盘300套房源，销售率不能低于70%，他想低价入市拉升销量，完全没有考虑为公司盈利。”

薛南贵泡了上好的的铁观音，示意韩学峰尝尝。薛南贵说：“小峰，人生如茶需细品，遇事不急让三分。”

韩学峰喝茶像喝酒似的感情深一口闷，毛手毛脚的放下茶杯说：“大舅，我能不急嘛！各方牵扯太多，定价低了公司没有利润，也不好交代，更重要的是要回款，筹集新项目的土地出让款。”

薛南贵听了韩学峰的意见，心中大慰，说：“大局观不错，有进步，值得表扬。不过，术业有专攻，小峰，你搞搞外联还行，但销售需要经验。”

韩学峰不服气，想法和黄海涛出奇的一致，认为销售无非是找几个漂亮丫头吹吹牛，聊聊天的事。

“咚咚咚！”敲门声响起，王国强站在门外说：“董事长，在吗？”

薛南贵示意韩学峰开门，他起身热情的招呼王国强，说：“王总，快进来，刚泡好的铁观音，快来喝一杯！”

两位老板私了，韩学峰主动离开。办公室内，两人喝喝茶，吹吹牛，聊聊发展，规划企业愿景。

言归正传，薛南贵问王国强：“老王，咱们虽然认识的时间不长，但我绝对认可你操盘，有话咱们兄弟不要兜圈子，你直说，咱们开盘怎么才能一炮而红。”

王国强身材微胖不高，富态的圆脸，油光黑亮的大背头，配上从不离身的正装，给人的第一印象就是“专业”，搞房地产吗？这是基本条件。

王国强推了推眼镜，有些担忧的说：“老薛，咱们实话实说，恒鼎花园之所以卖的好，是因为不缺客户，尤其是矿上的客户，你有得天独厚的资源。鸿儒兰庭不同，因为客户的目标群体不同，开盘要想一炮而红，也不是不可能，但目前云州的市场行情和国内一线城市的近况让我有些担忧。”

薛南贵虽然不懂营销，但对云州市房地产行情还是有所了解，销售形势一片大好。薛南贵不解的问：“五月份，云州市的房地产销量比去年同期只增不减，六月份开局一片大好，何来的担忧？”

王国强从高薪的只言片语中猜测，云州万景必然要使坏，没有证据的猜测不足以为外人道也。王国强只能凭借经验分析利弊，说：“一个城市的房价如果涨势过猛，一般都需要市场的缓冲，需要时间的沉淀，除非这个城市有特殊的发展规划，但云州市没有。另外，次贷危机绝对不可小觑，不然要吃大亏。”

王国强点到为止，不敢深谈。因为没有证据，也不能深谈，最好的方式是劝薛南贵不要盲目自大，提前防范。

“老王，你给我透个底，开盘怎么办？”

王国强郑重的回答：“以低价切入，赶紧回款，工程暂停，以不变应万变。”

送走王国强，薛南贵有了判断，也许韩学峰的担忧不无道理，王国强是以价换量，降低自己的风险，但对开发公司而言不合算。

薛南贵品茶深思，韩学峰闯了进来，说：“大舅，王国强是不是劝你降价。”察言观色，看薛南贵的反应，韩学峰猜对了。

“大舅，王国强不是东西，我提醒你，千万不要相信他。还有大舅，我有个内幕消息，不知道该不该讲？”

薛南贵有些生气，说：“说嘛！我是你舅舅，怕什么吗？”

韩学峰神神秘秘的说：“大舅，听说王国强撑不住了，所以急着开盘回款拿佣金，你千万不要上了他的当。”