返回第二十二章:销售策略(二)(2 / 2)将薪比薪首页

都说听人劝吃饱饭,李新军从2003年到2008年,没有听母亲的话,买房一等再等。等来的是地段也来越偏,房价越来越高。李新军持币10万没变,但价值呢?全款变首付,四房变三房。

李新军欲哭无泪,下定决定抢购恒鼎花园,结果一无所获,还被保安请了出去。李新军拿掉眼睛,擦了擦眼泪,说:“小高,这次无论如何我都要听妈妈的话,请你一定要帮我的忙,让我买上住房,孝敬妈妈。”

高薪看到老师高薪倍感亲切,暗暗决定,一定要帮辛劳的园丁买到理想的家。

2008年5月12日,统计销售业绩。魏芳芳今日认筹4组,合计16组;曹莉莉今日认筹5组,合计12组;顾娜娜认筹8组,合计15组;高薪认筹10组,合计10组;位列认筹榜第4名。此后,高薪的认筹业绩就像决堤的洪水,一发不可收拾,超过曹莉莉,超过顾娜娜,直追魏芳芳,不分上下。

房展会如期结束,鸿儒兰庭蓄客约1200组,认筹73组,超额完成任务。王国强吩咐众人回家好好休息,明天开始为开盘做准备。

高薪小年轻,不懂规矩。待众人散去,高薪有些腼腆的请教王国强,说:“王总,我有个客户住院了,我想去医院看望,但我不知道有什么讲究?”

众所周知,中国最讲究的就是人情往来,就探望病人这件事来说,虽然很多人去探病,但可能很多人还傻傻不知道,生病住院看望其实也是有讲究的。王国强全国各地到处跑,对各地的风俗文化还算有些了解。

王国强告诉高薪,探望病人的讲究,首先要先约定而不要直接探望。有的人病后情绪不稳定,此时不宜探望。如果突然去探望病人,有时会影响病人的情绪,所以要和病人家属提前联系。

探望病人时,要多讲宽心话,不要直接问病情。另外,“脸色很坏”或“什么时候才能出院”等会使病人心烦的话,绝对要避免。“气色好得很,我一看就放心了”等愉快的话才能使病人增加勇气和快乐,所以谈话要以鼓励和增强患者信心为主。

探望病人要讲究时机,一般是在病人病情稳定后探望。云州市探望病人时间有特殊要求,一般在上午9点到11点之间。还有探望病人人不宜多,要小声交谈不要大声喧哗。

探视病人时送的东西,要诚心诚意,掌握重情不重物的原则。可以送些水果,补品之类的。

探望病人需要注意穿着,避免穿颜色鲜艳,衣着华丽的服饰,容易遭病人家属反感。最重要的是要对病人和家属细心安慰和关怀。

听了些许讲究,高薪受益匪浅,挠着头,说:“王总,怎么给病人家属安慰和关怀?”

王国强故意拿单页敲高薪的头,说:“笨,脑袋是木头做的吗?好好想想?”

高薪扣着手指甲,有些不安的说:“王总,这个太难了,我真不会,要不你教教我吧!”

王国强试着表演给高薪看,高薪认真模仿,王国强彻底被打败,高薪绝对是地球上的奇才,奇才可能有些不恰当,用奇葩更为合适。