第二十二章：销售策略（二）

病房内，李红梅有些吃力的躺在病床上，左手打着坚硬的白色石膏，头上纱布裹了一圈又一圈，她全盘托出自己的计划。

计划的核心是高抬轻放，高开低走。首先以3000元一平米高价抬高客户的心里预期，抬高竞争对手的心里预期，让整个市场坚信3000元一平米就是云州万景未来的开盘价。

然后我们找到合适的时间节点，对外推出2200元每平米的限时特价，限时抢购，以最后期限法逼定成交。想一想，对比市场每平米800元的差价，100平米就是8万价差，买到就是赚到，客户不疯才怪。

李红梅的谋略把董事会的股东们惊出一身冷汗，股东们庆幸，幸好李红梅是自己人而非竞争对手，不然不被坑死才怪。

有位不到四十岁的股东说：“是不是狠了点。”

“在商言商，商场就是战场。狠了点，开玩笑！你不狠，别人比你狠。”年龄稍大的长辈，出言指点说。

董事会的五位股东心思各异，等待胡董拍板。

胡董说：“这些年，咱们浙商和闽商因拿地开发矛盾不断，没有遇上咱们可以不管，但偏巧不巧的撞上了。我想为了咱们云州万景，也只有如此了。红梅，卡里有10万，是我们这几个老家伙的一点心意，你好好养伤，云州万景还需要你主持大局。”

看着银行卡，李红梅陷入沉思。职业经理人和杀手何其相似，拿人钱财替人消灾。损人不利己，损人利己，最好不损人都利己。这些是妄想，根本不可能存在，所以才有人不为己天诛地灭。

展位倒塌，李红梅受到惊吓，加上博弈和谋划，李红梅早已疲惫不堪，待董事会的股东们离开，她感觉倦意涌上心头，沉沉睡去。李红梅不知道，因为她的谋划，改变许多人的生活轨迹，改变了云州市房地产的格局。是对，是错，高薪也因为她陷入了阴谋的漩涡。

市民广场，人们议论纷纷，猜测事故发生的原因。高薪可没有时间听大家唠叨，忙着接待客户。这位客户高薪有些眼熟，恒鼎花园开盘被保安强行抬出去的那人。他叫李新军，闫奶奶的儿子。李新军来到鸿儒兰庭的展台，指名道姓要找高薪。见到高薪，李新军说明缘由。

原来闫奶奶离开房展会回家，上楼时晕倒在家门口，病因是脑梗，经过抢救命是保住了，但却落得半身不遂。闫奶奶一诺千金，从不失信于人，她病情稍有好转就催促儿子李新军来向高薪道歉，送上认筹金。李新军拿着母亲的存折，有些惭愧，感觉对不起母亲。

5年前，云州市郊区的房价每平米不到800元，母亲劝他早买。李新军持币10万，全款还有剩余。他征求学校老师的意见，买或是不买？学校的老师劝他，说：“老李，位置太偏了，等等吧！”

3年前，云州市的郊区，高楼拔地而起，房价每平米不到1300元，母亲劝他早买。李新军持币10万，全款还需要借点。李新军向老师借钱，学校的老师劝他，说：“老李，听说房价要跌了，你还敢买。”

1年前，云州市的郊区的郊区，房价每平米最低1800元，母亲劝他早买。李新军持币10万，首付一半还需要借点。李新军找亲戚借钱，亲戚劝他，说：“老李，你们家孩子刚上大学，以后在哪定居就业，再等等吧！”