“红梅，咱们项目和鸿儒兰庭产品接近，客户重叠，如果推迟开盘，情况不容乐观。”

私人病房内，李红梅坦言说：“领导们放心，我已经有了计划，只会成功，绝对不会失败。”

“红梅，你的能力，我们都信得过。但是，为了稳妥操盘，咱们还需要好好谈谈。”

李红梅在心中暗骂董事会老奸巨猾，只会占便宜，不愿吃点亏，但人在屋檐下，不得不低头。李红梅把计划在心底过了一遍，确定哪些该说，哪些不该说，既要取得信任，又要保住自己的销售地位。

李红梅清了清嗓子，有些沙哑的分析说。大家都知道，5月份恒鼎花园开盘售罄，开发公司薛董非常高兴，但迟迟不见薛董的表彰。为什么？因为有人给薛董吹风，价格低了，卖便宜了。薛董感觉吃了大亏，所以取消了表彰，开始研究鸿儒兰庭的价格，提醒自己不二错。

鸿儒兰庭标榜人居豪宅，首期代理公司建议的销售均价在2800元/㎡。这个价格有些虚高，如果操盘得当会给我们不小的打击。

还有一个消息，薛董刚刚又拿了块地，开发公司急需用钱。薛董有些犹豫，担心开低了吃亏，又担心开高了卖不掉。

“红梅，你有什么计划？”

“各位领导，不是我有什么计划，而是我想知道你们想要达到什么效果。”

“此话怎么说，红梅？”

董事会的股东们问出了心底的疑问，李红梅分析效果分三类，方案也有三类。

第一套方案：咱们和鸿儒兰庭瓜分客户，各家都可以去化60%的房源，但从此鸿儒兰庭将会名声大噪，冲击我们云州万景的未来。

第二套方案：咱们用销售策略，可以锁定80%的客户，重创鸿儒兰庭，让鸿儒兰庭跌落神坛，自我降价，摘取豪宅的帽子。

第三套方案：干脆一不做，二不休，咱们搅浑市场，拖死鸿儒兰庭，从此1家独大，控制市场的定价权。

第三套方案，商人们的最爱，用专业的说法就是垄断。要想做到，必然会伤敌一千，自损八百。董事会犹豫再三，不敢轻用。

第一套方案，考虑到将来的竞争，云州万景从规划到配套，已经矮了鸿儒兰庭一头，如果瓜分客户，董事会心有不甘。

“红梅，你详细说说第二套方案。”

李红梅计划的第一步，确定销售的房源。李红梅报出6栋楼的位置，2好4差，差的位置不是一般的差，而是特别差。

李红梅的策略，确定四期的销售价格区间，实际价格2200元-2500元。为了坚定鸿儒兰庭的销售信心，拔高咱们项目消费品质，咱们对外的报价要3000元。董事会认为李红梅疯了，这是在给鸿儒兰庭送客户。