“你是说，他给亲戚介绍了这个生意，如果亲戚将来亏钱了，会抱怨他？甚至亲戚会以为他是为了个人业绩或者奖金，才跟公司一起，坑了那个亲戚，最后亲人反目？”刘影十分聪慧，一点就透。

“对的。换做是你，让你亲戚投50万做省代，这50万全部进成了货，公司没赚到钱，自然也就不会给你多少奖金了，最多给你2万块奖金。

不管是没有给你一分钱奖金，还是给了你2万块钱奖金，你亲戚这个生意做的不顺心，他就会认为你是坑了他，坏了他这笔50万的生意。

即便他不抱怨你，你心理负担大不大？

更别说在那种情况下，十个人有八个会抱怨的。”高旋说道。

“要想马儿跑，就要多喂草。要想提高招商效率，迅速找到目标客户，给中间招商人员的这个业绩提成，还不能少了。”刘影明白过来。

“所以，让50万全部进货，公司就没有足够蛋糕切给招商部人员，把他们的积极性充分激发。”高旋说道。

“那提高代理商的进货价格呢？比如君临500元进的手机，给经销商加价50元，然后把这50元，全部奖励给招商人员？”刘影在第一种代理方案上，又做了一些微调。

“那些省级代理商，既然能够一次性进货500台或者2000台，他们对手机的进货价格，敏感不敏感？我们进货500元的这款山寨机，他们也许480元就能进过来呢？我们批发到550元，这些代理商会不会觉得我们的手机批发价太高，而放弃合作？”高旋又问。

“也是。让代理商把50万全部进货，这条路子确实不好走。

那让这50万算作代理费用，没有进货，公司是可以拿出个20万甚至是30万奖励给招商人员的，他们干劲肯定很大。但是这样代理商投入50万后，再进货还要拿钱，项目的门槛就高了很多，也不利于招商。

我们是不是走第三条路子，让省代这个50万，30万进货，20万算作代理费，然后把代理费20万拿出来，分配给招商人员？”刘影在脑海中一盘算，自动过滤了第二种方案。

“嗯，沿着这个方向思考，肯定是对的。但是，省代投入20万代理费，没拿到货，总归心理会不舒服。要给他投入的这个20万，一些念想。”高旋笑道。

“不是有两块蛋糕吗？省代进货价最低，市级代理县级代理的进货价都要高出20元到50元我明白了，你是说，把这个零售差价也送给省代理？还有充值网点的充值利润上，市级代理县级代理建立的充值网点，给客户充值，让省代也拿到那个003？”刘影恍然大悟。

“是的。他投了20万代理费，一个省有10个地级市，每个地级市1年卖1000台，10个地级市就1年10000台的销量，省级代理每台拿到20元的差价，不就是20万的收益吗？仅仅是这个批发差价，就可能让他的代理费收回，更不用说那个充值网点的持续返点了。”高旋说道，“市级代理投入15万，9万拿货，6万做代理县级代理提货1台，是按照550元提货的，给省代分20元，给市级代理分30元。一个地市有10个县区的话，每个县区开发出200个网点，那也是6万元的批发差价，市级代理的代理费也收回来了。何况还有后续不断的充值返点。县级代理投入5万元，可以让他4万元提货，1万元做代理费。”

“那我们应该给招商人员多少提成？”刘影问道。

“招商人员招一个省代，给他提成10万有可能在一两个月内，赚10万块钱，你说能不能让招商人员行动起来？招募一个市级代理，给他提成3万，招募一个县级代理，给他提成8000元。项目够好，行动起来就要狠，舍得割肉，让招商部的人做梦都想着给公司开疆拓土，我们就可以躺着赚钱了。”高旋意气风发地说道。

“这项目做成了，资金池是君临集团的，零售利润是代理商的，充值利润是给了充值网点的，代理费提成给了招商人员，你躺那里，赚啥钱了？”刘影问道。

高旋愣了愣，哑然失笑，“呵呵，只想着把这个事情做起来，算来算去，忘了把我们该赚的钱算进去了。”