在职场上，有时候，优待即歧视。电梯优先让女人进，坐车优先让女人上，发言也可以让女人先。迟到了，女人要化妆嘛！慢了，女人想得细嘛！好像女人常常被额外给予许多优待。其实并不然，只有弱者才需要被额外照顾，真正的机会，却却是留给强者的。温馨从进入职场开始，就意识到这个问题，所以她不需要被额外照顾，也不希望被贴标签。没想到，今天还是给“女人”丢人了。

“实在抱歉，我因为个人的原因迟到了！”温馨颔首郑重致歉。

两个男人好像确实没意识到这个问题，不约而同瞟了一眼手表。

“不会，我们这里也不好找，难免会浪费些时间。”大头中年男人以主人的姿态为她打圆场，想必就是赵会长无疑了。

他们留了一个单人的沙发位给温馨，待温馨落座，冯记者也没有多余的寒暄，直接将谈话引入正题。

总结下来，这些中小型家具企业的融资贵、融资难基本跟中小微企业融资贵融资难的原因差不多，无外乎成立时间短、基础差、底子薄，固定资产和机械设备抵押不了几个钱，也找不到有实力的机构为其提供担保，能通过正规途径从银行贷出来的钱极其有限，从其它平台贷款又比较贵，平均融资成本基本要去到贷款基准利率上浮30%。

“从前我们也没多想，老老实实帮国外品牌做代工。可是这些年，国家在提倡文化自信，国内年轻一代的设计师人才辈出，很多企业心思也活泛起来，觉得是时候大力发展自己的品牌了。再加上现在智能家居刚刚起航、前景可期，很多企业也想抓住的窗口期。可是，要转型，方方面面都需要钱。以很多家居企业自身的条件，又很难从银行贷到他们需要的钱。不知道温行长能不能帮忙想想办法？”赵济只提了帮联合会会员融资的问题，但温馨还是能听出弦外之音。

企业都是无利不起早，但现如今，不论做什么生意，都不能光想着自己挣钱，还得为出钱的人解决问题、提供价值。赵会长成立泛家居联合会，打造在线服务平台，固然有他的社会责任、有他的抱负理想在，但也不可能不挣钱。要想能挣钱，就得为入驻的会员企业、为客户提供价值。为会员企业解决融资贵、融资难就是他要提供的价值之一。

如何能让赵会长赚到钱，又能为会员企业解决问题，还能给银行带来存款和客户，就是温馨要回答的问题了。从昨天接到冯记者的电话起，温馨就一直在想这几个问题，来之前，她已经赶出了一个初步的方案。

“必须能！赵会长，根据之前了解的情况，我做了一个简单的方案，您先看看，我再完善。”温馨明确表态。

泛家居联合会是想联合区域内的优质家居企业，打造一个全国最大的在线家居平台，名字都取好了，叫“AI家”，拼音念作“爱家”，英文则解作“智能家居”。

既然是优质家居企业，温馨则建议，联合会可以设定一个准入标准，加入平台的企业可以按等级缴纳保证金，保证金一方面用以保障消费者权益，另一方面也也可以成立一个资金池，为会员企业贷款作担保。

同时，整屋装修成本跟来辆车差不多，银行也可以为平台客户提供专门的装修贷款。因为装修款一般是分三四期给付的，各阶段的款项在客户给付后、验收前，也可以交由平台管理，这样平台可以有自己的资金沉淀。

到时候，资金池、交易流水、用户评价、资金沉淀等等，都可以为平台会员企业增信，这样，平台企业贷款贵、贷款难的问题也可以逐步化解。

而“AI家”平台则可以通过资金池、资金沉淀额外再获得一笔资金收益，银行也可以通过这些工具获得存款，可谓三赢。

当然，这种方式，也只有在赵会长这种已经具备极强号召力的行业龙头企业家手里才能玩得转，换个人开口就找入会企业要保证金，入会企业估计鸟都不会鸟，直接放弃加入了。

同时，温馨还自制了一张各类中小微企业扶持基金的表格，列明全市相关的扶持政策和操作指引，能够用上这些政策也可以省一大笔。

对待信任，温馨诚意满满、毫无保留。

赵济一点就明，频频点头，不禁深深看了温馨一眼。这位温行长真是一朵解语花，他想说而没说的话，她全都悟到了，而且每一条都是说在点上。这场原本没抱多大希望的会面，竟然生出这么多惊喜！

以往，银行的人找他，基本都被他婉拒了。这一次也是因为冯记者推荐，他又确实有些问题需要解决，这才答应见面。看来是自己过去太狭隘了，做企业还是应该跟做银行的朋友定期聊聊，企业要想做大做强，金融这条腿必须强健起来。

聊着聊着，不知不觉，已经过了下班时间。赵济意犹未尽，极力挽留温馨跟他们一起吃晚饭。

温馨也不想一个人吃晚饭，可她已经有了想去的地方，遂婉言谢绝。