第十五章新模式的建议

“哦，有意识，说说看。”

曹志文仍旧保持着倾听的态度，示意徐龙将心中的想法一股脑的全说出来。

“好。”话已经说到这里，徐龙也来劲了，“先说合理利用现有的数据的事情，简单的所，我想尝试一种新的产品设计理念和新的销售模式，即个性化定制。目前来说，个性化定制也不是什么新鲜的词汇，但我有我自己的理解。

第一个是何为个性化：

我认为的个性化分两类，一是身材数据、使用场景等的物理性质的差异；另一个是思想、审美等的主观差异。

第二是个性化定制的现状：

目前的个性化定制可以概括为物理化定制即仅仅只是根据个人的物理性指标如身高体重高矮胖瘦进行定制，或者是简单的将类似打印机的一些思路，在产品上定制最基础的思想、审美特性。

第三，个性化定制的发展：

个性化定制的产生和发展，不应该仅仅只是回归到旧时的裁缝模式：量好三维数据，挑好面料材质，或者打印上你自己的要求。如果仅仅只是如此，这所谓的个性化定制只是提高了人工裁缝的生产效率。

我认为真正需要发展的个性化定制是让各人之间的主观差异实现定制。

第四，基于主观差异的个性化定制：

虽然人和人之间的思想、审美存在较大的差异，但却对某个事物的物理特性存在极强的相似性。就如同人类的基因，微小的差异就有了千变万化，但是决定人类性状的基因却是一样的。

因此，在这一点上我觉得要做个性化定制，应该也是基于这种内在逻辑。比如说双肩包产品，市场上绝大部分被使用的双肩包基本上都可以被归类为少数几种咱们公司之前也做过基本包型的归类，因此，再细化下去的工作应该是找出双肩包内在的基因，然后将基因读取出来，从而实现产品的零件化，并将零件进行分门别类，使各个零件之间可以互相组合，从而形成千变万化的产品。

即个性化定制的首先需要做的是读取产品基因，并将产品零件化，接下来的事情就是让消费者按照自己的意愿自己进行组合设计，形成最终的产品样式，然后公司将消费者的组合进行最终实物化。

同时，消费者自己组合设计的产品，可以自己使用，也可以用于在个性化定制的平台/渠道上销售或者消费者自己的销售渠道上销售，消费者得到参与，而且很可能消费者也能在这上面获得经济收入，而公司也可因此获得收益而且产品的零件也可以被当成周边产品进行单独销售，使消费者购买了产品之后也可以通过这些零件的单独购买形成二次设计，保持持续的兴趣，同时实体店铺可以满足现场体验以及现场实物成品、零件的销售等。同时，产品的零件化，也能够保证原材料的成批量采购，降低采购成本，同时零件的组合，对加工工人的技能要求也不会过分严苛。

简言之，个性化定制要做的就是这么几件事情：

在这一点上可以借鉴的就如武器当中的“枪族”模式，同一枪族当中的零部件可以共用，但他们的最终形状可能差异很大，我认为的个性化定制即是学习这种模式，并深化创新之。

现如今，钱包的产品卖了这么多年，而且每一年每一款的详细数据都得到了很好的保留，不如先将视线回归到这些数据上，然后去发掘其中的因素，最开始咱们的步子可以不用迈得这么大，就先从以往的数据当中整理出畅销的和滞销的因素，然后在以后的新款开发中注意对这些因素进行采纳和规避。

至于紧盯时尚潮流的新款开发，倒是可以将权重放低，只将它们定性成数据库的更新和补充。