“资金，我把我所有能动用的，全部投进去，我只要百分之二十的股份，你要百分之八十”秦小小认真的说。

“不行，最基本的，你要百分之四十吧，我也是要百分之四十，留百分之二十做机动，有需要时给公司骨干”张焱说。

“这样吧，我要百分之三十，你要百分之四十，留百分之三十做机动，你的股份比我多，只有项目操作者的股份比投资者多，项目才能做起来，这是我对投资的理解和坚信。”秦小小执着的说。

“好吧，你的心意我领了，谢谢”张焱感谢道。

张焱经过慎重的思考，决定进入清洁用品行业，这是个需要不断消耗的产品行业，尤其是在专业市场，比如酒店清洁。需求量大而且相对稳定，目前，国内还没有龙头品牌，是个可以进入的市场。

广州，是国内酒店业的重点，是国内北广深四大市场之一，先把广州市场做好了，推广到全国就有了示范的效应。

广州三星级及以的酒店有二百家左右，平均每月每家的清洁用品的适应金额三万元。这是最保守的估算，市场有八千万左右的容量，还不包括写字楼和市政维护的用量。

目前，广州酒店清洁用品，杂牌为主，部分用昂贵的进口产品，而大部分杂牌用品，甚至可以说是三无产品，随便三二个人，搞家清洁用品公司，就可以注册个商标贴牌，自定标准，质量良莠不齐，准确的说，没有达到标准，基本是假冒伪劣为主，根本说不品质，根据张焱的调查，目前，广州的酒店清洁用品市场，甚至全国，销售都是靠人员推销，回扣开路，回扣维系，从到下，先找管家部经理或总监，谈好回扣了，就可以送货，然后继续用回扣给管家部的主管，这样就能稳定住客户了。酒店从来不看产品的资质和标准，能应付过去就可以了，关键看谁家的回扣高，平时的应酬多，甚至一些小作坊的产品，假冒进口产品，卖的是进口产品的价格，由于这类产品，不直接涉及人，产品质量高低一般不容易分辨，只有使用的人才知道，为了维系生意，也会一定的回扣给使用者，这样的结局是皆大欢喜，使用者向汇报说质量好，主管拿了回扣，也就把使用者的意见向汇报，经理或总监，拿了回扣，又不需要自己动手，有下面的人说质量好，也就落得高兴和清净。

清洁用品的使用，是每天都需要用，对于每天保持清洁维护的物品而言，要求的质量自然也就可以得过且过了。这是目前的清洁用品市场的状况。

张焱了解到这样的情况，知道要打破利益链进入这样的市场，确实有不少的难度。尤其是这样的清洁用品，质量如何，很主观，没有绝对的客观标准，你说去污力，他会跟你强调低腐蚀性，你跟他强调低腐蚀性，他跟你强调性价比，你跟他讲性价比，他会跟你强调品牌的质量保证，你跟他讲品牌，他会跟你强调使用方便性。你跟他讲使用的方便性，他跟你讲去污力和光洁度，从到下的回扣，形成了水泼不进的利益链。

也正因为这样，才会出现酒店清洁用品市场的万花齐放的局面，一个市级市场，就有几十家供应商，既是难度，也是挑战，更是机会。

张焱从整体的情况考量，决定先建一家生产厂，完全按规定的标准生产，透明，坚持高质量，合理的价格为切入点，邀请酒店的使用部门和采购部门前来生产工厂参观，建立信心。

张焱开始着手清洁用品项目的筹备，品牌和工厂的名称都叫“明正”，十三的笔画，春暖花开，词意取光明张大，明亮，窗明几净，正，既是正品的强调，也是广州话好的谐音。明正清洁用品公司，就此诞生。

工厂设在番禺区，办公室租在天河体育中心旁体育西路的中石化大厦，窗外就是天河体育中心，风水，取体育中心为明堂，聚财之用。

选取在五十二层，寓意一帆风顺，迅速通达之意。

接下来，就是开始招聘了。

网络招聘，只要愿意给招聘网站费用，尤其是愿意给所谓的套餐费用，年费或季度费用，招聘的资讯倒是容易发布扩散，只是张焱一直不明白，一个公司需要一个季度或一年不停的招聘吗？如果不是，招聘年费有什么意义？还有就是，既然交了招聘费用，为什么查看应聘者简历还需要另行付费？这样的不公平，为什么没有人反对投诉？

这次的招聘，张焱希望能重点招业务人才和助理，能招到像唐滟林琳乐小敏那样的助理。

招聘，公司的所在的地理位置非常的重要，决定了愿意来应聘或者愿意主动投放简历的数量和质量，这是张焱对招聘的最深的感受。

刚开始招聘，公司还没有员工，张焱就直接在公司的前台，直接面试应聘者。印制好应聘表格，进来的人可以直接填写表格，然后面试。前台的前面，放了饮水机，应聘者可以喝水。

经过一周的招聘，张焱招聘到了六个业务员，其中四个女生二个男生，也招聘到了业务主管，一个从未做过业务的女生，叶雾，大学刚毕业，学外语专业，精通英语和法语，兼修日语和德语。戴一副宽边眼镜，脸永远都挂着自信。张焱不喜欢请有业务经验的人来做业务主管，这样总是带原来的业务经历去看待现在的业务，不容易有突破。反倒没有做过业务的人，更容易建立全新的业务模式。这是张焱所看重的一点。学外语的人，表达能力相对会更强些。

新来的助理，周道，一个刚大学毕业的女生，学中文专业，能说会写，这是张焱看重的。张焱请的前台，是个只有初中学历的女生，文缘，刚满十八岁，做事很有原则，忠心。张焱信奉合适就是最好的，前台，交给一个尽职认真的人，比高学历更重要。

人到位了，公司马有了生气，兴旺发达的景象关键还是在人的营造，包括大家的心态和表现出来的气场，气氛。这也是张焱最为着重的。

张焱依然坚持只称呼他为张生，不叫张总。张焱有找回了当年的感觉。刚开始，张焱直接带领业务部，主持每天的早会，业务主管协助。

“今天的业务部早会，我来主持，”张焱对大家扫了一眼，对大家的精神状态还是满意的。

“我们的第一个目标，就是要把广州酒店的清洁用品做到市场占有率第一，考虑的市场的特殊情况，准备用一年的时间来完成”张焱停顿了下。

“我们要求业务员，早签到，保证能准时班，原则，也需要签退，除非有客户方面的服务原因，这也许跟大家做其他业务有所不同，至于为什么这样安排，以后大家会明白。”

“业务员没有加班的说法，只有尽力争取业务的行动，这是我们的宗旨”张焱说到这里，发现有个业务员有不同意见的身体语言。从刚开会时双手摆放在会议台到双手紧抱。张焱望了一眼笔记本的名字，是个叫高奥的男生。毕竟，第一次开会，对大家的名字还是不太熟悉。

“希望在大家的共同努力下，公司早日达到目标，谢谢大家”张焱简单的早会发言完成。接下来的具体工作安排，由业务主管去安排，执行，落实。

张焱采用分区负责制度，每个业务员负责一个区，张焱在需要时随时跟进。

业务早会刚开完，大家散去后，高奥留了下来，说有事找张焱谈。