韩林挺欣赏对方的办事态度和效率，几句话的功夫就把程序理顺了。

恰好这时候，服务员开始往桌上摆小食，江浩还算懂事，给老师和韩林分别点了金桔茶和加冰的可乐。

韩林喝着可乐，翻着合作书。

“就现在来说，辅导册的数量上暂时保证不了，价格方面七折已经是最低了…”

“首批20册，能保证吗？”虞石松伸出两根手指。

来之前，他跟赵志刚已经商议过这个情况，只要质量能保证，数量不够，学校方面完全可以采取分批购买的办法，这样做，还能给那些犹豫不决的家长，足够多的时间去考虑。

学校方面承当的风险也小，灵活性强，发现问题也能及时调整。

双方也能在这个过程中去磨合，为长期合作打下基础。

“下个礼拜，20册应该没有问题。”韩林把时间往后推了一个礼拜。

“名校月考、真题汇编和电台，组合在一起，你这边能给到的最低价位是多少？”虞石松搓着手指，期待对方能开出一个合理的价位。

“实话说，货源太紧张了，成本也高，市场价至少卖12000的，照七折算，整套下来8400，不能再低了。”韩林的语气很坚定。

“价格还是有点高啊，家长那边恐怕不好做工作…”虞石松皱眉。

根据有关规定，除了必要的课本费，像辅导册、试卷、习题集等，校方最多就是建议，不能硬性要求。

花几百块钱买辅导资料，家长们一般都愿意配合，一旦上升到几千甚至过万的费用，恐怕质疑的声音会更多，一旦处理不好，就会对学校造成极大的负面影响。

“根本不用做工作嘛…”江浩吃着蛋糕，忽然插嘴道：“苏笑云、王洪波、李梦、张泽，还有范骏泓，他们父母都来我家好几回了，哭着喊着要买，真的，我一点都没夸张，不信您打电话问我爸呗。”

“换个角度来想，现在外面随便报个补习班，几千都算便宜的，网上那种线上课程，六七千也是很常见的，为什么还有家长愿意掏钱？”

这段时间，韩林一直都有关注教育领域的新闻，查过很多资料，对宁德这个市场已经有了一个初步的认识，不像以前那样小白了。

刚开始，他也觉得一份资料卖几千太不可思议了。

现在却不会那样去想，好资料，针对性强的资料，能帮助孩子提高学习成绩的资料，多少钱算贵？

前段时间网上才报出一个新闻，说鄂北有位土豪家长，经朋友介绍，给正在备考的儿子买了套《提分宝典》，花了八万多，只因商家的宣传海报里写着：全套使用，考分提高60-180！

荒谬吗？

荒谬！

但这个新闻并不是个例，国内各省市都有天价资料的报道，为什么还有那么多家长，明知道是陷阱还要往里跳呢？

因为高考分数的高低，往往会绝对一个孩子的未来。

关键在于，韩林非常确信，系统提供的资料绝对能帮到那些学生，卖的太便宜反而没人信！

“这样吧，我们先把其他细节敲定下来，价格的问题留到最后。”虞石松不想让事情僵在这里，给出建议道。

“可以。”韩林也同意他这个想法。

经过长达两个小时的洽谈，合作方案的细节总算敲定下来。

韩林要求最后签订的合约里，必须注明两点。

1，未经许可，校方不能复印、传播翰林教育提供的所有资料，一经发现，即刻终止合作。

2，合作期间，不得同时使用其他出版商或事业单位提供的辅导资料。

剩余还有十几条协议内容，虞石松都认真做了记录。