返回第4章:跑市场(2 / 2)逆流青春1997首页

“小兄弟,来买小龙虾?看看吧个顶个的肥。”

胖乎乎的摊主挪了过来。

“怎么卖的?”

虽然木牌上写着价格,但是还是要问价的,为下一步讨价还价打基础。

“5元一斤,要的多还能便宜。”

“能便宜多少?”

“四块五,怎么样?”

“个头有点小啊。”

陈林故意摇摇头,想要离开的样子。

“不瞒你说小兄弟,整个市场的小龙虾就属我家的个头最大,我这是专门按个收购的。”

“你这是收的散户吧,个头大小不匀称,就是挑挑拣拣最大的也不过二两吧?”

胖掌柜一愣,这小子还挺懂。

“你的意思?”

陈林不急不躁,欲擒故纵,从口袋里掏出一盒烟来,拿出一根递给胖掌柜,顺手点上,胖掌柜双手拢着,然后在陈林手背上点了点。

“大哥不瞒你说,我不是来买小龙虾的,我是来卖小龙虾的。”

“卖小龙虾?有多少货?”

天气炎热,吃烧烤喝散啤再来一盘小龙虾,逐渐成为标配。

大排档,小饭馆,争相推出各种吃法,小龙虾需求量越来越多。

再说彭州交通枢纽,运输方便,附近县市区都来彭州批发水产。

“我家专门养殖小龙虾,我出来看看市场。”

“多大个头?”

“不低于二两!”

“每次供货多少?”

“每次一万斤,你吃得下?”

胖掌柜自己当然吃不下,市场里,他还有兄弟姊妹也是卖水产,家族经营,一万斤没问题。

“那成交,明天上货?”

“不能成交,你还没说多少钱收?”

做生意丑话说在前头,免得日后多纠纷。

胖掌柜笑成了弥勒佛,彭州周边小龙虾供应量在减少,光想着货源了,还没谈好价格就要人家的货,自己都有点不好意思了。

“两元一斤,怎么样?别说一万斤,来多少要多少,可以吧?”

“大哥你说笑呢?”

陈林没有客气,生意场上谈价格,就像按弹簧,你软他就强。

“你卖五元一斤,收我的两元一斤,有点太那个了吧?”

“小老弟,看你也是实在人,你别看我五元一斤,那是零售价格,你也知道零售卖不了多少,我大多数都是批发出去了。”

“批发的价格你也知道,就是个薄利多销,挣不了多少钱的。”

胖掌柜眯着眼笑着,心里正在琢磨,怎么让陈林就范。

“俺家的小龙虾我保证要比你这里最大的个头都大,不愁你卖,还能给你落个好口碑,拉来回头客。一口价三元一斤,你看行不行,痛快点!”

感觉到胖掌柜心里在盘算,陈林趁热打铁说:“俺家小龙虾,你批发最少也能卖四块五一斤,可能还能高,这钱不是又让你赚回来了吗?”

胖掌故眼珠子转了转,不仔细看根本看不到,眼睛一直眯着。

“成交!”

一拍大腿,把烟头扔在地上,拿出纸笔准备草拟个协议。