看着小艾去忙活自己的了，孟启的高兴劲开始消失了。他开始谋划如何开始自己的业务来。

说起钢材市场的业务，孟启心里还是有几底的，毕竟他在钢材市场已经做了好几年了，而且他也知道钢材市场那些钢材不是他的目标，他的目标就是钢材制品了。因此他开始思考哪些制品会有运输的需求。

他想到了秦月，秦月生产的钢制品是有优势的，主要是他的手艺好，别人做不来。因此，他知道跟秦月的关系一定要搞好。不过有利的是跟他已经开展了好几次业务，孟启并不陌生了。但别的钢材加工厂还在观望中，不过意向也很明显了。

想到这里，他把小艾叫了过来。

“小艾，你觉得那些钢材加工厂的老板怎么样？”孟启问。

小艾过来了，问：“什么怎么样？”

“就是他们的钢材制品的运输业务啊！你说能不能拿下来。”

“这个可不太好说，那些人如果你返点多就好办，他们对钱看得比较重。而且还有一个问题，钢材制品一般都是客户比老板急，很多客户都是自己带车过来提货的，那些老板们也就不太上心了。”

“对，这也是我担心的，还是要从客户入手才好办。”

“如果你真要做这个业务，还是得跟老板搞好关系，在给他们做加工的时候就把运输这事顺便谈掉更有效些，否则到交货的时候再来谈是有点晚了。相当于老板介绍一车货你就要给他们一次钱一样了，给些介绍费，他们就会更上心的，上心了自然就好开展业务了。”

孟启说：“如果这样的话公司的利润就少了，不过也确实没有办法了，看来平时给点烟什么的还不如直接给钱实在了。”

“是的，你可以做些小名片，让那些老板在给客户介绍业务的时候就送给他们，到时成功介绍一车业务就给他们返点就是了，公司那边去跟树斌商量一下，这个要算入公司成本的，不然到时说不清楚。”小艾说。

“你说的这个意思，今晚树斌也提到了，只要在公司里说明了就可以了。”孟启说，他看了看小艾，想了一下说：“没想到你还是挺有商业头脑的嘛，多商量一下问题就解决了。”

听到孟启夸自己，小艾微微笑了一下，接着叹了口气说：“说这些都是没用的，要赶紧把业务做起来，现在钢材生意不好做了，我看了一下这几个月的账目，一个月比一个月差了。”

“嗯，我们赶紧把业务做起来，一切都会好的。”看到小艾发愁的样子，孟启心里不忍了，赶紧安慰她，“我们做生意都会有这样一个过程的，钢材生意还得靠大客户的关系，而且现在做的人越来越多，已经饱和了，肯定难做的。如果我们跟树斌他们公司合作，人多力量大，各种力量都来了，至少这些天我感觉比以前更有希望了，确实有个公司自己少操了很多心，我今后只要想尽心思去拓展业务就可以了。”

小艾无奈地点了点头。

“今后你多花点时间去管店里的事吧，没事的时候就多去店里看店吧，我去跟那些老板们多沟通一下。”孟启说。

“你跟那些老板不是都挺熟了吗？”小艾一听让她多去店里，有些不情愿了。

“不是那些钢材加工的老板，我们要多拓展业务，拓展的业务到时都会归在我们的业绩之下。到时我们的提成也就高了。”

“行，你去多联系些人脉，店里我照顾得过来的。”听到孟启要去拓展新业务，小艾愉快地答应了。