“经销商的缺失远不意味着步入绝境,在生意往来过程只有两种至关生死的要素,你知道是哪两种要素吗?”
看着眼前这个望眼欲穿的白圣老爷子,王通严肃的抬起头认真的分析道。
此时,白老爷子反倒是像个学生般笔直的坐在那里认真的听着王通的分析,听到王通的言语,他不禁皱眉沉思,但心中并没有答案。
“一个是产品,一个是顾客。”
在白老爷子疑惑的目光中,王通沉凝的说道,那话语颇有让人醍醐灌顶的感觉。
“只要我们有产品,我们的产品有顾客,我们就不会陷入绝境,至于所谓的经销商本来就是可有可无的角色,没有再招,或者干脆不招,这都不是重点问题!假如不能分销经营,大不了就做直销,我给你出一套方案,不仅能让关家收手,还能让那些经销商集体失业。”
分析这问题,王通的神情骤然变得冷煞起来,这一刻,白老爷子从他的眼眸中看到一股强烈的自负,在更深处还有几分凶煞之意。
商场如战场,这种狠辣能够让很多敌人闻风丧胆!
这个小子不得了。
此时,白老爷子忍不住在心中评价一声。
说实话,白老爷子这会儿不知道该说什么了,自己苦思无果的困局,在少年的三言两语间寻出破局,他打心眼里是坚决不相信的。
但是看着王通坚定的神采,他不自觉的站起身来提起茶壶,面不改色的说道:
“来,我给你满上。”
茶水倒进王通的茶杯里,王通手扶着茶杯,起身恭敬的接着。
旁边的周帝鹏有些插不上话,但是看着眼前这个气度不凡的老人亲自给王通倒水,感觉是非常的有面儿,有种说不出来的感觉。
这动作就像是一个简单的小仪式,完事后两人再次坐下,白老爷子扶了扶额头,而后郑重其事的看向王通,沉声说道:
“有何方案?愿闻其详。”
“改分销为直销,省去经销商赚的那部分钱,用更低的价格优惠百姓,到时候你们白家只需雇佣销售人员即可,这些销售人员不是经销商,而是帮白家销售、直接受白家掌管的人员。”
王通慢条斯理的说着,力求能够将事情的逻辑讲通。
“你的意思是,那些销售人员无需进货,只负责销售白家的蔬菜即可,另外,我们白家给他们薪酬对吧。”
“就是这个意思,不过我建议你们采用‘底薪+提成’的制度,这样更能激发工人的劳动热情。”
王通应声答道,话语中带着一股从容淡然。
旁边的白老闻言点头,拿起笔端在宣纸上记录着此时的思路,但是那紧皱的眉头仍旧挂满困惑,这些想法虽然另辟蹊径,但是也只是模式的转变,具体销售的优势并不明显,并没有大几率的胜算。
“从分销转变成直销,这本身就是一个很大的优势,你们白家自产自销,成本很低,将经销商赚的钱省下来,直接用批发的价格进行市场销售,首先你们就已经从价格方面占据了优势。”
“这已经足以让你们和关家的那些经销商掰手腕了!”
“但是考虑到执行过程当中的某些不确定因素,你们或许还需要进行一场大营销,才能彻底的打开市场!”
“营销?”
“对,简言之,就是举办大型活动,用活动打名气,将自身的优势放大而后广而告之,那样的话才能够吸引更多的人前来购买白家蔬菜。”