“20%的股权当然接受。”齐年在视频里表达的观点让田双双震惊。

田双双问：“什么？你竟然接受了？为什么？我们为了这家公司前前后后准备了好几年。而且我还提前半年到这里来留学，研究经商的环境。他们就只提供了一个自动化配送机器人，而且还是租给我们用的，我们就要给他们20%的股权吗？我们图什么？”

齐年笑道：“你且把我们筹备的事情放到一边。从维度的角度再来考虑一下这个事情。如果我们目前做的生意是三维的话，我们接下来用这个设备可以把我们带入到四维。那对其他的快递公司绝对是一个降维打击。”

“我看不出来。”

“是的。就是因为是四维的，所以一般人看不出来。你想啊，我们这些年创业，披荆斩棘在行业内做了那么多创新。总体来说并没有创造一个新的维度。我一直认为新的维度不是管理革命带来的，而是技术革命带来的。很多公司研发了转运中心的自动化设备、研发了物流无人机，这些东西先进是先进，但是并没有脱离取代分拣员、快递员的范畴。而这个自动化配送机器人，已经超出了快递员力所能及的工作。”

田双双回味了一下，问：“阿年哥，你不是说过，物流的本质就是把一个东西从一个地方送到另一个地方去吗？在网络时代，什么都可以拿到网上去，唯独物体的配送不行。现在你说这个配送机器人超出了快递员的范畴，难道不需要点到点的配送？”

“那倒也不是。还是配送，还是点到点。以前是快递员被动地接订单，然后跑腿去送。现在，人们可以自己下订单，让系统自动去配送，快递员不存在了。当你把东西放在家门口，点完支付的按钮，一切都由系统自动完成了。快递员和其他人类，只存在于网络中，在现实生活中不存在了。你说，这对其他的快递公司来说是不是降维打击？”

“原来是这个意思。”

“而且，从公司的价值来说。我们借助科技的力量，可以从传统的快递公司，变身为高科技公司。不管是社会价值，还是经济价值，我们都能实现飞跃。”

“听起来好像是这样。”田双双也开始兴奋起来，“那我就接受他们的提议罗。”

“当然这样还不行。如果我们只是租赁设备，那只能实现一种价值，经济价值实现不了。我们要他们的技术。我们可以给更多的股权。”

开完视频会议之后，田双双马上就把齐年的意见转达给了豹子头。

豹子头这个二流子出身的家伙现在变得越来越靠谱了。他非常高效地约了一个三方电话会议。最终谈判的结果是原订的方案不变。快递公司出让20%的股份，换取独家租赁权。但在此基础上，双方成立一家新公司，齐年出资金，占60%股份。对方技术入股，占40%。

双方对这样的谈判结果都非常满意。齐年得到一个足以颠覆行业的技术，对方得到了齐年的生意和团队。他们深知齐年的经营能力和资本运营能力。

对做资本运营和企业上市而言，齐年确实专业。他和田双双看问题的视角不一样。田双双看重的就是这项技术对物流行业带来的冲击力，而齐年却多看了几步。他认为这项技术冲击的不仅是物流行业，甚至可以对很多行业的生产方式、运营方式造成巨大的冲击，它的潜力是无穷的。从某种程度而言。它的商业价值并不亚于自己那经营多年的快递公司。

齐年除了让合资公司保障快递公司的使用外，并不急于扩大生产。他将重心投入到了营销中。

在营销中不仅使用了传统的电视、平面广告，同时也用到了大量的新媒体。正如齐年在视频会议中对田双双勾画的那样，齐年营销的重心并不仅限于工业方式的革新，也有生活方式的革新。这使很多人对这个技术产生了兴趣。自动化配送机器人行走在大街小巷，配送物品的同时也采集了大量的地图信息和路线信息，甚至还采集了大量的街景。

采集到的数据除了进行技术的迭代升级外，还可以共享给自动驾驶公司、公共事业组织。所以不仅设备本身具有价值，设备在工作过程中产生的数据也具有非常大的价值。

有了这项高科技设备的加持。田双双在M国推广轻资产创业模式的底气强大了许多。科技公司的成功也同样推动了快递创业者的热情。很多年轻人就是冲着这个机器人来的。因为M国的年轻人天生就喜欢这种高科技的炫酷的玩意儿。如果像以前那样只是做传统快递业务的话，很难吸引大量的年轻人参与。

目前的自动化配送机器人设备只开放给公司的加盟商使用。对创业团队而言，他们必然在市场上占有了先机。这也使得一些有开发能力的团队开发了许多定制化的场景应用。

为了使运动轨迹更加精准。齐年还找了国内的传感器厂商，研发出了更具性价比的微型激光传感设备。配备了十几个传感器的自动化配送机器人，在M国的街头，几乎是无敌的存在。它们那翻转腾挪的身姿，永远是街上的关注焦点。