李卓需要回K市去完成Z公司项目，在他走后白华也并没有像在教育事业部时那样偷懒，而是开始了勤勤恳恳的工作。他知道此时是李卓最需要他的时候，他一定不能拖李卓的后腿。

不过，在李卓紧锣密鼓进行Z公司的资料补充，焦头烂额的与中后台沟通，说服他们接受承诺函的方案时白华的客户营销并没有取得突破性的紧张。白华的情商很高，虽然业务知识不扎实，但要想获得项目机会应该不是很难，所以这种情况多多少少有些异常。

“卓，怎么办啊，一点进展都没有。”三周以后白华终于忍不住了，给李卓打了个电话。

“你先别急，再等等，可以多跟他们聊聊魏衡华与董宇的情况，看看是不是两人也给客户报送了方案，最好是能打听出方案的额度、还款周期、成本等详细情况来。”

“OK。”听着李卓的话，白华也是意识到了些什么。

在接下来的的一段时间里，他并没有进行太多的营销工作，而是反反复复地陪电站休班人员吃饭喝酒，把他们当成朋友相处。按他自己的话来说，他现在已经是二陪了，陪聊业务。陪吃饭，再有一陪就可以出道了。

再一次与李卓的通话中，李卓告诉他：“你还可以再陪得深入些。”

“费用呢？”

“报销。”

“好，那我就直接住这儿了，周末也不回去了。”

“没问题。”

就这样，白华直接住到地州上，又是三个星期没回K市。要不是他还能联系上，方沐蓉、保吉昆、杨旎媛三人几乎都认为他失踪了。

功夫不负有心人，一个半月后白华终于得到了他想要的情报。两家水电企业的负责人都在喝得微醺的时候告诉他他们已经与P公司签了合同了，就等着放款，并且P公司的报价比原来Y公司的报价要低很多。

虽然白华已经努力的克制自己了，但他还是觉得自己被耍了，他觉得此时此刻的自己就完完全是一个等着糖果的单纯的孩子，却不知道那只是一个谎言。

“我该怎么办？”白华在两家水电企业的负责人离开后给李卓打了电话，声音都有了些无助的哭腔。

“这段时间，辛苦你了，不管成不成咱们都要尽力而为，凡是也都是尽力就好。”李卓安慰道。

“那我该怎么办啊？”

“明天你再去拜访一次吧。”

“还要去吗？”白华问道，显然是对两家水电企业有了抗拒心理。

“要去，越不想去就越要去。”李卓平静地说道，他知道无论如何都不能把关系搞僵，不然他们就会彻彻底底的失去这两家客户。

“我去了说什么呢？”

听着白华的问题，李卓也是沉默了一会儿，片刻之后才说道：“问问他们是什么时候签的合同吧，跟他们说如果P公司款项不能及时到位，咱们也愿意及时补上。”

“是要当备胎吗？”

“不，不是备胎，是真诚。”

听着李卓的回答，白华也是沉默了一会儿后才说道：“好。”说完后白华挂断了电话，他有些明白了自己在客户营销方面与李卓的差距。在此时的他看来，李卓不单勤奋，还愿意为了万分之一的机会付出百分之百的努力，这就是他与别人最大的不同。

第二天，白华按李卓所说的去了两家水电企业，并没有吃饭，也没有喝酒，只是很真诚的告诉他们只要他们有需要他百华就一定在。两家企业的负责人闻言后都有些惭愧，但白华并没有往心里去，反而安慰他们说市场就是这样的，他们选择更适合自己的方案并没有错。

听完白华的话以后，两家企业的负责人也是释然了许多，表示只要后续有机会就一定会考虑再跟Y公司合作。

走出电站后，白华自己也是坦然了许多，有些事尽力就好，他白华已经尽力了，无愧于心，至于后来的结果会是怎样他想剩下的部分既然不能乞求蒋竞、魏衡华跟董宇放过他们，那么就只能交给运气了。

有了这一份坦然，他觉得其实自己现在才是真正的整装待发。他并没有在地州上多做停留，而是马不停蹄的飞往了K市。这一次到达K市以后他并没有等待李卓的指令，而是直接前往了魏衡华与董宇前期负责的六家中型规模的施工企业。他知道魏衡华跟董宇也会把这六家客户的营销工作重点放在明年去，所以他可以抢占先机。

至于两家水电企业，他只能等。

无论是到这六家施工企业中的哪一家，白华都没有说一句魏衡华、董宇以及蒋竞的坏话，只是告诉他们人都会有各自的选择，不管怎样他们三人也都是Y公司走出去的，所以他们之间并不是你死我活的关系，只是单纯的商业竞争。同时他希望这六家客户能在获得P公司方案时能告知他，他会尽量想办法拿出更优的方案。

六家企业的投融资负责人自然不傻，都能听出白华的言外之意就是P公司报的方案自己并不是一点竞争力都没有，只是需要拼拼刺刀，见见血而已，鹬蚌相争渔翁得利，这种局面也是客户最希望看见的，所以都承诺获得P公司方案的时候会给白华。

“那就来一场真正的较量吧。”

白华知道，有了这些铺垫后客户不会再因为魏衡华、董宇甚至蒋竞的几番言辞就像那两家水电企业一样对方案进行保密，这样的话即使不能成交他也至少可以获取到相关的信息。而另一方面，他知道李卓最擅长的就是价值营销，他愿意去相信李卓，他相信即使在那竞争的第一回合他们输了，但后续还会有机会赢回来。