这样子，公司算上姐夫这个BOSS才统共四个人。每个人各司其职。姐夫负责上游厂家的联系，谈代理，谈计划。王爸负责市场的后勤外联，也做业务。当时公司刚起步，主要还是把代理谈下来，然后再分销给一二级经销商。所以进出流水很简单。财务也是外聘的，负责每个月的月末及月初的统结。自从汤铃进了公司。姐夫正谈了另一个厂家的代理。想让汤铃试着自己推广终端客户做。

因为终端客户的每月用量，基本是可持续，相对固定的。而且货款也能很好的流转。不是信不过市场上的经销商。因为市场上的皮包公司多了，自然要警觉。今天很好的开着门，明天一夜消失，出去的支票都成了空头。这样的事几乎年年有。而姐夫也是个谨慎的人。他的商经是稳轧稳打，小心方能使得万年船。

这样，公司如火如荼的运转着。汤铃在这里，操作模式得到了很大的自由，发挥空间也有所拓展。有些时候，对于一些不知根底的新厂家，在王爸的指点参谋上，能很好的做出判断。

汤铃记得以前的大老板说过，一个老板始终看得都是结果，都是收益。过程的曲折对他没有任何意义。而一个业务员，你100单1000单都成功了，只要有一单的货款没有善结，你就是失败的。

汤铃遇到了一个合作几年的老客户因为订期货拖欠的余款。当时两车货总共40多万块。而客户因为打得是整数，有9000块不到的应付余款拖欠着。这个客户汤铃一直很信任他。虽然厂子不大，但是一直信誉很好。从来都是款到发货的。这次因为提货需过磅结重量产生尾款，而且还拖着以各种理由不付。让汤铃又伤心又难过。而这一年年终时，他都没有付清，一直挂帐上。

而姐夫因为大家的综合表现，对此事只字不提，年终还包了个好几万的大红包给汤铃。汤铃虽然很高兴，姐夫那么看中自己。但是这个应收款没有结清，而且是挂在每日日程上的，让她心理还是有阴影的。