璐璐看在眼里，心疼她这段时间的辛苦，“吴经理，婉婉既然返校了，她之前也参加过管理员的培训，对跟踪工程进度的程序也清楚。你可以把手里的工作交给她一部分。”

这几天工期赶得紧，吴玉岚一天奔波于几个工地，谢婉婉能抵挡她的一部分工作，是再好不过的事了。

吴玉岚从办公桌上拿出文件夹交给谢婉婉，“科大那边明天开始施工，他们的管理员忙不过来，婉婉你去协助一下。这些材料你今天先熟悉。对照这张时间进度表监督，有工期达不到位的，你们立即汇报给我。”

回到寝室后，璐璐靠在床上研究明天去拜访院校的资料，想从他们的在校生数量中推算公司的需要的投资成本和要付给院校的管理费多少。

这时接到云飞打过来电话，“璐璐，几点到校的？”

“中午到的。正准备等会儿给你打电话呢。”

“我今天工作结束的早一些。你明天准备去哪家学校跟踪？”

“今天各院校才开始上班，明天我们是礼节性的拜访，尽量会多去几家，有意向与我们合作的院校，我们会重新找时间去和他们详谈。当然有现场直接定下来是最好的啦。”璐璐憧憬着明天成功的场面。

“祝你成功。”云飞为她加油。

第二天的收获果然很好。有大学城新校区的试点做为他们公司的名片，那些老校区认为安装投币洗衣机这是件很理所应当事情。他们新老两所校区还是同一所大学，又没有分家。

理工大学老校区后勤处的罗科长拿着新校区的合同复印件，让他们除了改动时间，其他的都不用动。

金圣杰他们手里的新宣传单上面有项条款，交给学院的管理费是每台机子300元，比新校区的少100元。不怪他们直接亮出新校区的合同，让他们按照新校区的合同内容签订。

金圣杰做出很为难的表情，没有对罗科长解释什么，只说要出去打个电话。

同一个院校要使用一个规则，这是刘燕平早定下来的。金圣杰和刘经理说了今天遇到的情况，请示这几天能不能都跑这种类型的老校区。

“要是认为形式好的话，你俩可以兵分两路，各带一名办公室的人员，你去开展新业务，占领市场。让璐璐做这些老客户。”

开发新市场，面临的困难多难度大，但相对回报是高提成多。金圣杰不仅满口答应下来，还对刘燕平的安排身怀感念。

他们在电话里谈的是其他事情，罗科长也不知道金助理打给谁的请示电话，说的是什么内容。反正只见金圣杰一扫刚才的尴尬，满脸堆笑进来了。

“罗科长，我刚才和我们的总经理回报了贵校的特殊性。刘总说在新区推广时受到理工大学和王处长的大力支持，为了答谢贵校，合同2与合同1内容相同。还让我代表她对你表示感谢，也感谢你们的继续支持。”

中午蔚蓝清洗公司宴请理工大学老校区后勤处的人员。吴经理带着李技术员和做售后的郑技术员作为蔚蓝清洗公司的子属公司代表也赶了过来。

下午罗科长让寝管办的周主任提供了学生宿舍的楼栋及楼层数。

赵于璐以周主任提供的数据依据定下安装量。两家签订了安装投币洗衣机的合同。

李技术员在寝管办的陪同下，带人去勘探施工地点。赵于璐带着其他人向罗科长告辞。