“卸货你说什么我们这边钱款都没有凑足，他们是怎么把货拉回来的”

“这个小的就不太清楚了，钱掌柜说他交接一下就过来禀报”

一众人议论纷纷，但想到老钱平时就是个稳妥人，这时候能把货物顺利带回，肯定是实打实的好消息，心里虽然忐忑但上上下下并不感到惊慌，戴阿堂端起茶碗吞下一大口，看着厅堂上童叟无欺四个字并不作声。

“掌柜的大喜啊”老钱气喘吁吁的奔了过来，肥胖的躯体汗津津的，用手中和身体极不相称的一方小手拍擦着顶门上的汗。

“先给钱掌柜冲口凉茶，坐下来慢慢说”戴阿堂吩咐道。

“你是说，沿运河各城镇的乡民们，仅仅只留下简单的票据，就让我们先行把粮食拿走，答应等到酱菜正式生产出售之后，在兑付他们的钱”

“是的，老爷你可能没有想到，其中最卖力为我们奔走的，是长年累月为玉堂肩挑背扛的这些下苦力的挑夫们，他们说十里八乡能熬过荒年，全靠了玉堂家的接济，如今玉堂有难，他们也不能袖手旁观不少将信将疑的人家，正是在他们的劝谏担保下，最终下定决心的，这还不是全部的货量，下一批十多条船也装船过来了”

“什么”

“是的，掌柜，这群老兄弟说了，玉堂是绝不可能亏待任何一个为玉堂做事的人”

“这这可我也不能让他们吃亏啊，一年到头，这些乡里乡亲可都指望着那一点点土地呢”戴阿堂被深深地感动了，多么好的一帮农民啊，你对他们好那么一点点，他们就对你掏心窝子

“大掌柜，我们玉堂各色经营，去掉成本，大约都能赚多少”

“戴老板，直接说嘛”

“没事，这时候能在这里坐着的，就都不是玉堂的外人”

“明白了，玉堂这几年经营，一些普通酱菜胜在量大，不过两三分的赚头，那些精细酱菜和酱料米酒利润高些，有些甚至超过了一倍，平均下来这几年都能有一半的利头”

“我知道了”

“你听没听说，玉堂发行了一种兑票，买了兑票，就相当于当上玉堂一年的老板，到年底分红时候，就算玉堂亏损，玉堂也全力保证本金按时兑付，但要是玉堂这一年赚了啊，可以按照实际的盈利进行分红”

“有这等好事，玉堂可是咱山东顶尖的字号啊，这消息放出去，那可是”

“就是呢，我也打算回去凑凑，买个八十两的”

“切，玉堂去年开仓赈灾，早就伤筋动骨了，这时候搞这个，要是年底还不上了，有你们哭的时候”这世间总有些说风凉话的，见不得别人好。

“你算哪门子东西玉堂赈灾那是玉堂的掌柜的宅心仁厚，如今短缺些资金也是正常，你说这话，这不是存心想做大家的公敌嘛”

说话人看着周围瞪着自己的一双双眼睛，一下子就矮了半头，灰溜溜的走了。

“戴老板，柜面上原本只打算凑个两万两的，可是前来购买的人实在太多，不少还都是山东界面有头有脸的人物，其中还有您的老朋友张爷和他拉来的人，更是一下子就买了两万五千两，还不许我拒绝，现在看来，至少要发五万两才能打足”

“行吧，那就全收下，趁着这个机会，我们把几大作坊扩大生产，前一年饥荒，不少人口中都寡淡了，这一年的年景不差，我们的生意也有很大机会。”

“明白了，那我就全收下”

“对了，老钱，我们玉堂雇佣的工人包括你们几个，也把少你们的工钱印上票面，到年底时候一并分红当然，如果是需要结算现银的你还是直接结算，不得刻意为难”

“掌柜的，我们自家人就不必”

“自家人就更要如此了，亲是亲，理是理，这道理不能乱了”

年末，玉堂兑付完所有票面后，盈利近两万两，不少商户提出第二年想继续购买，戴阿堂考虑后答应了大家的诉求，持票者可以先取分红，仍旧保留票根，第二年再行兑付，并且联系了天津版刻画的商户，印制了更为严谨、防伪的玉堂票号，统一用印后派发，一时间玉堂票号供不应求，有人家手上银钱不凑手，想要出让玉堂票号暂缓燃眉之急，市面上甚至有不少人愿意用高出票面价值的银子回购，由此足见大家对于玉堂绝对的信心

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