是啊，凭什么让人家相信？

赵立人感觉心脏顿时提到了嗓子眼儿，孟三儿说的那一通，他虽然觉得处处高明，换做自己是万万想不出这些的，可柳老板却问到了点子上，我凭什么相信你们能做到？

孟春晓扭头问赵立人：“赵老板，你是做什么生意的？”

赵立人一头雾水，不过还是老老实实地说：“卖高考复习资料呗。”

孟春晓又问：“你的销售模式是什么？”

赵立人一点就通，立马接上说：“柳老板，你是做进出口贸易的大老板，呵呵，其实我赵立人也是做贸易的，不过做得是国内贸易，比不上你财大气粗。”

柳源升轻轻点点头，示意他继续。

“我呢，现在手下有在编业务员一百多个，基本能做到黄河以北每个县都有一个业务员。另外，每个业务员手下又有几个临时工，多的有七八个，少的有两三个。不是我吹牛，今天复习资料印出来，最迟后天晚上，你在黄河以北的任何一所高中绝对能买到！”

看到柳源升听得认真，赵立人也不紧张了，重新恢复了赵大老板的气势，说：“三儿，噢，孟春晓一直跟我说，不管是做什么，计划再好都不如执行效率重要！我不是吹牛，跟我们相比，国营单位的执行效率算个屁！我们不是国营单位，根本租不到火车皮，连货运卡车都没有，就是有钱也买不到。怎么办？距离近的就蹬三轮车运过去，远的就坐长途汽车过去，运气好的话，也就是租几辆军用卡车。”

柳源升问：“赵老板怎么发薪水的？”

赵立人说：“在编的营业员每个月十块钱基本工资，多劳多得，每卖出一套复习资料，有两毛钱的提成。临时工没有基本工资，只有提成，为的就是让这些地头蛇能卖命地推销。虽然销售成本多了，可走的量大了，整体利润上升了。”

柳源升忍不住鼓掌说：“薄利多销，激发销售人员的积极性，赵老板的销售模式相当不错！柳某人失敬了！”

赵立人不在意地摆摆手说：“柳老板用不着失敬我，这些也不是我想出来的，都是孟春晓教我的，我只是依葫芦画瓢。”

柳源升看向孟春晓，笑着说：“如果不是事先知道你是学数学的，我都以为你是学管理的呢。哈哈，小孟啊，你真是让我刮目相看。”

孟春晓轻轻笑笑，然后对赵立人说：“那本小册子呢。”

赵立人连忙从包里掏出小册子，递给柳源升。

柳源升疑惑地接过小册子，看了一眼，失笑道：“商情资讯，1981年12月下。这是……？”

孟春晓说：“赵老板手头有这么多人力资源，光做销售岂不是太可惜了。我就让他们调查当地的各种物产、价格、供需情况、地址等等，每半个月汇总一次，然后编成这本小册子，印出来对外销售，呵呵，也能赚点小钱。”

柳源升顿时来了兴趣，连忙翻看起来，“这是黄页！”

“什么黄页？”赵立人摸不着头脑，“我都是挑的最好的纸，雪白着呢，一点都不黄。”

孟春晓：“……。”

柳源升哈哈大笑：“赵老板，黄页是这种小册子的名称，不是说纸张发黄。赵老板，可不能小瞧黄页，这可都是商机啊，绿油油的钞票！”

赵立人说得口干舌燥，舔舔舌头说：“屁的商机，我们内地跟你们资本主义国家不一样，不准倒买倒卖，否则我哪会印小册子出来，直接自个儿做不就得了。”

柳源升合上小册子，问：“这本能否送给我？”

赵立人摆摆手说：“不值几毛钱，柳老板喜欢看，拿去就是了。”