不得不说，苏若兰很有魄力，不过是跟陆涛简单的谈了一下，面对一个根本没有人脉，没有开拓的新市场，品牌是否适应于西南地界也根本不管，一张口就是要囤货十万。

“苏经理还真是有魄力。”陆涛也有些惊讶，如果是他自己，哪怕有着重生者的优势，一开始说实话也没这么大胆量，毕竟一旦销售部出去，那可就是砸在手里了，厂家可不会给你进行兜底。

“什么魄力啊，还不是想你给我个好点儿的折扣。”苏若兰瞥了陆涛一眼，有些没好气的道。

合作就是如此，总得有一方率先表现出诚意才是，陆涛的博科现在大了，苏若兰虽然是岛津出来的，但进入新的市场，也要从零做起，还是处于劣势的，此时自然先一步给陆涛展示了自己的合作诚意。

”这是肯定的，你这边我就破例下，到时候给你一个授权经销商，至于折扣，就七五折如何？“

一下降了五个点，陆涛也还是比较大方的，要知道一个西南区域，用量绝对不可能少，销售量如何，关键点还是在于苏若兰后面如何做。真要做得比较好的，一年随随便便五六百万的销售额是没问题的，按照百分之二十的纯利润来算，那也是一百多万了。

“呵呵，陆总可不太够意思啊。”苏若兰有些不满意。

“我还没说完呢。”陆涛摇了摇头，继续道：“这个折扣，是你囤货十万的折扣，若是后面销售得比较好，肯定再给你优惠，并且一旦能够完成咱们公司的既定代理商销售任务，亦会给你额外五个点的返点。”

如此一来，就是十个点，陆涛不过在瞬间之间，就下了决定。申阳周边，博科直销没有任何问题，可那些鞭长莫及之处，还真的先从渠道发展开始，也就是必须要跟经销商合作。原因再简单不过，哪怕现在再几个省份都配备了销售人员，但短期内，没办法大幅度的提高销售额，并且以公司目前的发展来说，也不可能一下子就跟那些做保健品的一样，动不动就几千个销售人员，铺洒向全国各地，遍地开花。

“行，那陆总以后就等着我的好消息吧。”

经销商在厂家之间，扮演的角色还是要弱势一些，也正是因为有着如此的一个短板，陆涛才下定了决心运营阿达诺斯的试剂品牌。待得后面有了一定的知名度之后，到时候博科可要涉及的，就不只是运营试剂了，还有生产科研设备、生物制品，乃至于实验室的管理软件，采购平台等等，都是可以多元化发展的。

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