返回第263章 买奥迪(1 / 2)逆流1999首页

小经销商有许多的短板,并不仅限于在资金方面,毕竟很多产品已经属于二级或是三级代理。即便有的产品算一级代理,但也是有区域限制的,比如博科如今代理几个产品,厂家授权的区域主要就是在申阳。不是说其他省份不能做,而是你必须要有资源。比如说客户指定了要从博科走,那从厂家的角度来讲,肯定是必须要支持的,否则人家客户一句话我就不买你这个品牌了那对谁都没有好处。

想要补齐短板,就需要做很多的工作,也不只是客户层面,还有公司自身的发展方向,所以陆涛一直都在考虑。

博科总部肯定是要搬的,至于搬迁的地方,一早的选择就是蜀都,坐拥天府之地,人杰地灵自古称道,这只是一个方面。另外一方面,是关于生物制药行业,西南地区的蜀都在未来的时间内是发展非常不错的。

当然,要说其他的地方,比如沿海的几个大城市,也都不错,但最初依然是打算从销售运营做起,沿海城市接触国内外的设备已然有一段时间,此时进入面临的竞争相对而言要大一些,加上陆涛本身就是庆市人,对于西南区域比较熟悉,一些人际关系的处理,其实每个地方都有不同的特点。比如粤省,谈生意是喝茶,会所,而西南,选择的是茶馆牌桌。

大大小小的事情其实挺多,科研服务的平台淘宝亦发展得有声有色。不仅如此,凭借着在本省科研用户使用过程中的口碑发酵,如今陆涛运营的试剂品牌也已经开始在朝着周边地区辐射。

这是一个好的现象,也是一个非常好的势头。但其中也会出现一些问题,比如化学试剂的运输,就让陆涛感觉有些头疼。

本省还好说,只要客户订购了产品,完全可以让刘艳洪永直接给送过去,可一旦外省的,就没有那么好弄了。特别是一些溶剂,必须走物流,到客户哪里也是自提,对于搞科研的人来说,没有几个人愿意动不动就跑偏远的物流点儿去提几桶试剂回来,他们迫切需要的,就是方便、快捷,而不是将精力花在这些跑腿儿的事情上面。

所以,陆涛下了一个决定,那就是买车,除了给公司配备专门的运输车辆以外,还有就是自己也确实需要买一台车。原因自不必说,以前规模做得请客吃饭的情况不多,即便要出去,借着喝酒不能开车的由头,打车去就行了。可今时不同往日,随着博科的发展壮大,作为一个老板,接触人的层次也在逐渐朝上走,有些场合没车,还真的不行,也不太方便。

改革开放几十年,要说对国人最大的改变,恐怕最后的着落点,也就是在对物质生活的追求上面,通俗的表述就是对于金钱的态度。

是人,都好面子,陆涛也是人,不会例外。从最初打算买一辆代步车到如今的想要买一辆稍好的车开始,其心态转变,也属正常,目的依然不是为了装逼,而是为了生意。

正儿八经搞科研的,可能并不怎么看中这一方面,可一个公司的软硬实力,要说怎么体现出来,还真就那么一些东西。

要想从客户手里赚钱,就得迎合人家的心理,小公司人家觉得你没实力,看不上,有时候有需要采购的东西也要旁敲侧击的询问一下公司有几个人,每年上税多少,又或者说是公司的具体位置,大致的规模,主要代理的品牌,是否有进口的、大品牌的等等,都是在给陆涛提醒,不管怎么样,门面还是要装起来。

哪怕就是一个小公司,那给客户传达的印象也要是非常的大,非常的有实力的,更何况如今政府的采购中,也有一些设置的条件,毕竟现在还没有鼓励政府采购小微企业的产品一说。

“去哪儿啊,神神秘秘的。”被陆涛叫出来的颜纯上了出租车,笑着道:“买上就要考试了,我还得看书呢。”

“师傅,哪里有卖车的,就去那里。”陆涛直接朝出租车司机道。