“这么惨么？”马凯很疑惑。他很少接触经销商。

“可不是嘛？现在不是价格的问题。是终端的消费者，觉得这个电视功能没啥用，你怎么着，零售价都比别人三点五寸的机器要贵个一两百块吧？消费者又不是傻子。”

“别提这个了，你说该怎么办吧？”张玮不耐烦了。

“我估计着，只能先放货了。”

马凯和张玮沉默了。在华强北开盘，新客户不放账是红线。客户不打钱把货提走，有各种弊端。第一就是，集成公司不会做那么多货，谁有钱谁先提。要不不打钱的，提了货不卖。想打钱的，反而没货。再有，一般没打款就收到货的，也不那么用心卖。客户都算得很清楚，好卖的货一定是现款去抢的。这种不要钱的货，也就是在柜台里摆着，充充门面。

“咱一个新公司，又摊上这么个机器。不放点货，把客情关系做起来，后续咋整啊。要不，你们说，该咋办？”

“我自己去华强北跑跑吧。”张玮闷闷地说。

反倒是张玮跑了几天，效果还好一些，又出了千把台货。但他也不是自己一个人跑，一般都是跟着方方一起。

转眼到了十月中旬。

马凯把小余动员起来了。高仿那边每天还要出一些物料。有些电视手机的物料也交在科技园。小余还算是挺能干的，她几乎把库房的事情都挑了起来。

有天，张玮回来了，叫了马凯：“皮皮和我说，他快撑不住了，想休息一段时间。”

“我想了一下，主要的问题是，少一个车。要是我车回来了，皮皮就能专心跑工厂。我俩谁有空，都能带你去找供应商。还是那句话，让你学车，你一直不学。”

马凯眼睛一热，但他忍住了。他歇了一会说：“大哥，你看我有空学车吗？”

张玮可能意识到自己有点过分，他又说：“哎，可惜现在驾照不能买了。”

“我想和你商量个事情。我看你这半年也累得够呛。你是不是考虑招两个人？这些钱不该省。按照我们现在的状态，也养得起。”

马凯心里好受些了。他看着外面大厅里面空荡荡的桌子，笑着说：“也是。这么大的办公室，经常就我们四个人在。顶多加个皮皮吧，也是坐在那儿玩手机。”

“我这段时间，是有点忙不过来了。小余这样，又做前台，又管库房，还要帮我做点报表，我怕她哪天也要跑了。”

“恩，先找个计划员吧。今天就招。”张玮说：“最好招个男的，会开车的。”

“干嘛？我们现在是车不够啊。”

“我再和你商量个事，我给你买个车吧。先把这段时间顶过去。以后你招个会开车的，计划员也好，采购也好，让他开着车带你跑。也省得你老是找我们借车。”马凯许久没说话。

张玮这个提法，听起来也不是没有道理。从他角度来说，还算是认真考虑过的，连车以后怎么用，人员怎么配置都想到了。马凯知道，张玮算是顾忌他的感受了。

可是马凯从来就不想买车啊。

“租个车不行吗？”

“我是租车租怕了。太烦。再说，你车总要买的是不是？”

“我还没真没想过买车。”马凯想了一下，直说了：“倒是想买房。”

“你疯了吗？今年房价一直在跌，你看有几个傻逼在买房？”张玮脱口而出，看马凯脸色变了，连忙又说：“大哥我错了，我错了，房也要买。不过，买房在买车之后行不行？这个车啊，我想了几天了，真得买。这几天63要货的越来越多，鬼佬们都开始圣诞备货了。兄弟，也就这一两个月的时间。搏一搏，单车变摩托。”

“那能不能用公司的名义买？我真的不想挂个车在我名下。”

“挂公司干嘛？就你没车。说出去，也算是一年时间，都让你们买车了。”

马凯知道张玮的意思了。这是张玮的执念，他过不去的。

“行吧。买个能用的就行。”马凯妥协了。